益于经济水平提高、人口老龄化和健康意识的增强，保健品行业在我国迅速发展。世界战略管理咨询公司罗兰贝格发布的中国保健品市场报告预测，2015-2020年中国保健品的年均增速将约为8%，市场规模预计至2020年将约为1800 亿元。今天，我们就来聊一聊有关保健食品营销的那些事吧。

 

首先，保健食品都有哪些销售渠道呢？

N先生的小讲堂

从销售渠道来说，保健品行业的流通渠道主要分为：

直销 & 非直销

直销：保健品企业通过各级销售员工将商品直接销售至消费者。

非直销：包括药店、连锁店、商业超市、线上电商等渠道方式。

 

与美国保健品较为分散的销售渠道对比，我国销售渠道较为集中，主要由直销、药店和线上销售构成。

连锁药店成市场流量最大入口 

我国保健品非直销的渠道主要包括连锁药店和线上平台，2017年我国连锁药店的渠道占比达48.2%，同期美国相应渠道占比为29.7%，连锁药店受益于可以由医师或专业人员进行一对一的消费者教育和销售引导，消费者信任度也较高，因此成为保健品非直销流通最主要的渠道。

药店非药品销售的头把交椅

作为零售药店颇为看重的增量品类，保健品一直稳居药店非药品销售的头把交椅。作为药店利润来源的主要品类之一，连锁药店依然寄望于保健品的增长空间。行业内不少专家认为，政策、渠道等外因是连锁药店无法抗衡的，最直接的突破方式还在于内部突围——针对消费者需求进行潜力新品类的挖掘。

 

到底哪些新品类

既能满足消费者需求

又同时兼具爆发性潜力呢？

针对这个问题，想必连锁老总也思索过不少。以一心堂为例，他们的潜力新品类开拓思路如下：

方向一：政策指向的潜力保健品

如叶酸类产品，多种维生素类产品，受国家放开二孩政策，需求势必大增。

方向二：贴近生活需求的功能保健品

如护肝类保健品、灵芝孢子粉胶囊，就是贴近目前局面饮酒、服药的护肝需求和癌症高发的防癌需求。

方向三：成熟类别的辅助保健品

如骨健康类别的辅助产品，依托骨健康这一成熟类别，有基础可以做大。

方向四：营养素之外的拓展保健品

如核桃乳饮料、葡萄糖酸钙口服液，这类产品不属于传统的营养素，但消耗快、起量也快。

 

身为药店人的您是不是已经开始摩拳擦掌开始做保健品新品品类分析、销售计划、准备参加专业的药店展进行资源拓展了呢？

 

这个夏天，国药励展将主办“2018青岛健康生活节”暨2018中国药店采购供应博览会，诚邀国内外同行齐聚中国最具幸福感城市之一青岛，共同打造新时代消费升级产业盛宴。届时将有全国新特药品交易会、中国家庭医疗用品博览会、全国医疗器械区域博览会同时举办。

 

2018青岛健康生活节 

暨2018中国药店采购供应博览会

2018年8月3--5日

中铁.青岛世界博览城（西海岸新区）

主办方：国药励展 

 

展会规模：

40,000 平方米 展示面积

1500+ 展位

1000+ 医药医疗康复大健康企业

50,000+ 人次 专业观众

 

特色展区

营养与保健品：保健食品、进口功能食品/膳食补充剂、特殊医学用途配方食品、滋补营养品、美容及抗衰老产品、益生菌/酵素、技术与服务等

健康食品和饮料：健康食品、天然食品、绿色食品、有机食品、功能食品、健康饮料、功能饮料、运动饮料等

药品：化学药、中成药（民族药）、中药材、中药饮片、中药配方颗粒、OTC

生物技术与创新：基因检测、诊断试剂、医药研发、合同定制、生物制药、生物技术、生物制品

互联网+医药：电商、数据服务、管理软件、咨询培训

医药物流技术与设备：运输配送、仓储搬运、信息技术、冷链服务

家庭医疗用品：家用医疗器械、医用耗材、成人用品、防霾产品

中医药养生：艾灸、中医美容、中医理疗、养生酒、中医诊疗设备、中医器械、养生旅游

健康茶：高端茶叶、生态茶庄、高档茶具、茶叶生产工艺、茶道用品

CMEF Imaging 医用影像区：放射、超声产品、核医学产品、显示打印存储等IT设备提供商PACS系统、造影剂、介入产品

CMEF IVD 体外诊断区、医用电子区、医用光学区
CMEF OR 手术室急救区、医院建设及后勤管理区、医用耗材区
CMEF Orthopaedics 骨科专区、康复家庭医疗区、消毒感控区、智慧健康区

中国药店采购供应博览会（DSS）始于2008年，已成为颇具规模和影响力的，展示品类齐全的，针对中国医药零售终端采购的专业展会。

 

展示内容涵盖保健食品、天然食品、健康食品、功能食品、功能饮料、特殊医学用途配方食品、传统滋补养生产品、抗衰老产品、益生菌产品等。

 

展会面向全国零售终端、健康产品代理商、经销商、健康直营店及健康服务机构的采购人员，是医药健康产品生产企业拓展药店零售渠道、寻求专业代理、构建商业伙伴关系、进行品牌建设和产品推广的绝佳平台。

 

部分参展展商名单

江西草珊瑚药业有限公司

安徽草珊瑚生物科技有限公司

江西佳润生物科技有限公司

西安汉方生物工程有限公司

鑫玺生物科技股份有限公司

洛阳众康生物工程有限公司

南阳济生堂实业有限公司

南京邦康生物技术有限公司

河南蕊朵医药科技有限公司

开封红枫叶生物科技有限公司

江西御真堂实业有限公司

北京秘乌健生物保健品有限公司

广州享氏健康医药科技有限公司

 

往届精彩回顾

 

 

“2018青岛健康生活节”观众预登记

https://www.foodex360.com/exhibit/show.php?itemid=568

8月3-5日

2018青岛健康生活节

暨2018中国药店采购供应博览会

我们不见不散！

 

文章参考来源：第一药店财智、中商情报网

近期推介

 

展会预告

2018年8月3-5日  

青岛世界博览城  

2018青岛健康生活节

暨2018中国药店采购供应博览会

 

2018年12月4-6日  

广州 中国进出口商品交易会展馆：

 第十八届中国（广州）国际保健博览会（CIHE）暨2018中国（广州）保健节

第八届中国健康营养博览会

广州（国际）天然食品和饮料博览会

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