让人尴尬的200亿订单!

发布日期:2018-11-08  来源:食悟

为了让太平洋对岸的那个爱指责他人、爱发推特唠叨的特朗普感到“难堪”,食悟君这两天也来首届中国国际进口博览会逛了逛,凑一下人气。说实话,与7月份在同一个展馆举办的CBME展相比,这个进博会可真难为全球乳企们了。

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【食品展会大全网讯】

为了让太平洋对岸的那个爱指责他人、爱发推特唠叨的特朗普感到“难堪”,食悟君这两天也来首届中国国际进口博览会逛了逛,凑一下人气。说实话,与7月份在同一个展馆举办的CBME展相比,这个进博会可真难为全球乳企们了。

展示什么、展示给谁看?这两个问题直接导致进博会成了外资乳企品牌形象的宣传窗口。也不尽然,惠氏就想出了一个妙计:搞个进口大单签约仪式,给进博会献礼。

然而,3年从爱尔兰进口200亿的“大单”,着实让人感到“尴尬”。

 
尴尬一:3年200亿,泄露了惠氏启赋的体量和潜力。

进博会上,爱尔兰食品局与惠氏营养品签署了战略合作备忘录,惠氏在备忘录中承诺:未来三年,从爱尔兰完成达200亿元的进口额。

根据最新配方注册名单,惠氏在全球主要有三个工厂,分别是惠氏营养品中国有限公司,惠氏营养品爱尔兰有限公司和瑞士工厂,其中,中国工厂主要生产惠氏爱儿乐S-26,爱尔兰工厂主要生产启赋和启赋蕴萃两个系列,瑞士工厂主要生产铂臻和贝睿思两个系列。

因此,惠氏未来三年从爱尔兰的200亿进口,主要是原装原罐进口的启赋两个系列(目前是两个系列,不排除日后还会开发新品)的产品。

这个备忘录,其实也透露了全球奶粉第一大单品启赋的真实体量,以及未来三年,惠氏方面的销售预期。

未来你三年200亿的进口额,意味着每年66.7亿,多吗?

记得去年8月份,惠氏营养品大中华区总裁瞿峰出席一个活动,罕见地公布了启赋2016年的销售额:10亿瑞士法郎,约合人民币68.6亿元。

瞿峰

另有公开资料显示,2015年启赋对惠氏营养品整体收入的贡献已经达到了60个亿。

显然,经过中国新政洗礼,中国市场渠道变革,国产奶粉崛起并对一二线市场的冲击与日俱增,曾称霸多年的全球奶粉超级大单品启赋,正在遭遇一块压得透不过气的天花板。

尴尬二:中国奶粉市场是一片大海,那些唱空中国的声音只会啪啪打自己的脸。

这家美国公司在2012年就被瑞士雀巢收购了,因此,他们此次可以不用再顾虑特朗普的面子,把对中国市场的重视程度,尽情地从进口订单中表达出来。

诚如中国最高领导人所言:中国是世界第二大经济体,13亿多人口的大市场,中国经济是一片大海,不是小池塘。

相信这句话用在中国奶粉市场,再贴切不过了。如果参考尼尔森的数据统计,仅常规渠道,包括母婴店,商超和电商,中国婴配粉市场规模目前大概在800亿左右。如果加上跨境购和海淘,整体数据有望在1000亿左右。

1000亿的市场盘子,加上每年1800万的新生儿数量,对于全球任何一家奶粉企业而言,都是垂涎三尺,争先恐后要进来的。就连此前离开中国的菲仕兰,前几年也思虑再三后又回归了中国市场。

中美贸易战,本质就是美国想通过经济领域的挑衅,孤立中国。显然,特朗普的这个小算盘在奶粉和乳业领域,是无论如何都走不通的。

天下熙熙皆为利来,中国乳业市场潜力巨大,仅凭特朗普的无端指责,天下商人就中断跟中国的业务往来,可能吗?反而,他越是这样闹,包括美国企业在内的外资企业,越能意识到中国市场的宝贵。

尤其是,中国最高领导人在进博会开幕式的致辞中提到,未来中国会进一步加大开放程度,而这对于外资企业来说,是很有价值的一个信号。

 
尴尬三:并非所有外资企业都可以喊出大订单的,惠氏让其他外资品牌很为难。

中国奶粉市场有很多外资大牌,除了惠氏,还有达能,雅培,美赞臣,菲仕兰美素佳儿等。

根据食悟团队最新的了解,本届进博会上,只有惠氏喊出了数字明确的进口订单。

达能旗下纽迪希亚营养品在全球的销售渠道,除了以一般贸易方式进入中国之外,跨境购也是很重要的一个销售渠道。因此,基于渠道的多元化,达能并没有像惠氏那样走形式,而是主要靠产品展示来参与进博会。

据了解,纽迪希亚旗下两款婴幼儿配方食品新品在进博会上亮相:分别是爱他美白金版和爱他美低敏配方产品。

很显然,只有惠氏表态支持进博会了,其他诸如达能、雅培、美赞臣、菲仕兰等外资企业,如果不做出点实际行动,还真得觉得难为情,挺尴尬的。有时候,态度很重要。

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