IHE China大健康展将陆续推出“走进协会”系列报道，与专家大咖面对面，深挖第一手材料，为您聚焦行业热点，洞悉前沿趋势。敬请关注~

近日，IHE China大健康展推广小组拜访了广州连锁经营协会，并与协会赵副秘书长、刘副秘书长进行了深入洽谈，致力为IHE展商对接更多华南地区连锁商超、百货、药店等资源，精准挖掘华南地区市场渠道。
 

协会简介

广州连锁经营协会于1995年12月29日成立，是广州地区连锁经营企业自愿组成的跨经济成分、跨系统、跨行业、跨隶属关系的具有法人资格的自律性、非赢利性的社团组织,主管部门是广州市民间组织管理局，业务指导部门是广州市经济贸易委员会。协会成立以来，会员企业及其门店行业遍及百货、粮油、食品、副食、餐饮、医药、保健品、茶叶等等。协会旨在维护连锁企业的合法权益，促进行业内自我协调、自我约束、共同研讨解决行业企业发展的实质问题，代表行业向政府反映共同意愿，促进我市连锁经营向前发展。

深入拜访协会 直面中高端采购商需求

2018年商超对接会结束后，企业的反馈如何？

会员企业对于本次的对接会成效相当满意，在本届的展会上见到较多新颖的产品，协会属下的连锁商超或餐饮企业采购没有固定针对哪一类产品进行采购，主要在展会现场寻找新型健康食品，能吸引消费者的多样选择，所以希望日后在对接会上能挖掘更多新颖的产品。

针对进口食品类的采购方向，商超企业会否特别针对部分国家的产品进行采购呢？

商超企业采购的产品涵盖国内外，除国内的食品外，目前国外进口食品市场主要集中在亚洲板块比较多，例如日本，韩国，新加坡，泰国等地，因为食品安全在这些国家的标准比较高，商超企业会比较放心采购。还有一些高端型连锁超市，例如：友谊集团，他们会特别针对欧洲市场进行采购，因为属下的超市内有划分的亚洲和欧洲健康食品区，因此他们也比较留意欧洲食品的市场。

商超企业在参加展会现场举办的对接会中，与生产厂家直接面对面洽谈后，有没有什么建议给展商？

第一，作为终端的商超企业，会介绍当地的经销代理给展商，也是协助厂家扩展销售渠道的一种。对接会的主要目的和亮点通俗一些来说，我们协会和展会主办方就像介绍双方相亲一样，为来采购的商超企业和展商拓展多一条渠道让双方认识。建议展商的心态能保持轻松，有助双方能在现场认识多一些行业内的新朋友。

第二，展商的产品有什么销售亮点能吸引到商超企业采购，需要简单扼要地讲清楚。在一般情况下，根据商超企业的采购属性，超过90%的时间都是与当地经销商和代理商洽谈，而在展会上洽谈的他们可以直接与生产厂家进行对接，但是现场商超采购人与每位展商洽谈的时间大概是20分钟左右，所以希望展商能简短地表达，最好还能带上一些样品让采购人更直接了解。

百人采购团 将莅临2019展会采购

广州连锁经营协会与IHE China大健康展已合作多年，每年都组织优秀的成员企业到展会参观采购，大部分企业表示在展会上结识了目标客户并确定了合作意向，达到预期效果。

上届部分参会采购商名单

广州酒家集团

广州市东山百货大楼股份有限公司

广州市广百股份有限公司

华润万家生活超市(广州)有限公司

广州百佳超级市场有限公司

广州喜市多便利连锁有限公司

广州市福满家连锁便利店有限公司

广州东海堂（饼屋）食品有限公司

广东苏宁云商销售有限公司

广州市钱大妈农产品有限公司

广东永旺天河城商业有限公司

广州市摩登百货股份有限公司

广州市松柏便利店有限公司

新大新百货有限公司

大参林连锁药店

赵副秘书长表示，广州连锁经营协会将继续发动协会内其他企业成员，组团前往2019广州IHE China大健康展，预计组成200人参观采购团，共襄采购盛宴。

商务配对会

上届展会中，由100多人组成的VIP采购团带着强烈采购需求莅临展会，并在现场参与了多场商务配对活动，收获颇丰。

商机尽握 报名从速

第28届IHE China大健康展将倾力打造药店、连锁商超、进口商/电商、采购商、酒店等多场大型商务配对会，精选数百家优质参展商，为企业和买家实行一对一精准配对、高效对接，促进买卖双方建立商务联系，发掘更多商机。如需了解更多，敬请联系：