各位食品展会大全的网友们大家好，这里是2018北京世界食品博览会展会现场，现场有非常多优秀的企业来到了我们展会上，现在呢，我们非常荣幸地邀请到高度国际的王平，王总，接受我们的采访。

亚姐：王总，您能先为我们网友简单地介绍一下贵公司吗？

王平：我们的公司在德国基尔，目前是与德国当地的一家有着100年历史的贸易公司合作，这家公司是德国当地超市的一个供应商，货源比较齐全。

 

亚姐：我们公司的主营业务是什么呢？

王平：我们公司做的是跨境电商，为德国公司在中国做品牌，我们在京东全球购卖德国食品、我们的定位是德国食品，我们的宣传是Made in Germany。中国目前正在经历消费升级，很多的德国公司都希望进入中国市场，但是对中国的市场不是很了解，所以委托我们为他们做品牌营销。

 

亚姐：我们德国的产品进入到中国，在宣传的方式上有什么不同？

王平：有两个观念需要靠我们的媒体朋友宣传，第一个是我们不做市场，这个是可以保证我们的价格比较低，也是因为德国产品更重质量，德国人觉得我们质量好就行了，不喜欢一时的走量。第二个是德国食品的包装都特别简单，朴实，跟国内不一样，国内做包装都是需要做的比较吸引人，而德国的产品包装主要是以环保为主。
 

 

 

亚姐：在德国的有机食品，打上有机标签，是否需要相关机构的认证？

王平：在德国超市的产品都是有机产品，不需要打标签，在德国超市售卖的产品都是有机食品，符合欧盟标准。

 

亚姐：所以说贵公司在中国推广产品的时候，并没有把有机作为一个非常大的卖点来推动？

王平：对的，主要是有两个原因，第一是有机准入并没有得到一个广泛的认可，另外，我们卖的有机的东西和非有机东西，价格上差异并不大，德国在超市里卖的产品大部分都是有机的，所以的德国产品不会把有机作为一个特别大的卖点。