全球食品配料行业聚集圣地

1986年成立至今

已累计超过500,000参观人次

欧洲食品配料展（FiE）是食品配料行业世界领先盛会，旨在展示当下多样型及创新型食品原配料。在3天展期中，围绕您的是崭新的合作伙伴和全新的业务机会，是您把产品销往全球的重要渠道......

2019年有1800+展商齐齐亮相

其中中国展商308家

正所谓千军万马过独木桥

怎样才能脱颖而出？

参加展会你是否真的“会展”？

兵法有云“以虞待不虞者胜”，机会永远留给有准备之人。因此，展商们的前期准备不容小觑。要知道你的对手可能在一开始就让你输在起跑线上了！所以，以下功课你做好了吗？

清晰地知晓时间地点，游刃有余地安排出行计划。现场瞬息万变，以不变应万变。

 搭建：2019年12月2日

 开展：2019年12月3-5日 10:00-18:00（12月5日16:30撤展）

 展馆：法国巴黎北郊维勒班展馆

 中国馆办公室：展位号 6AA41

 中国主办负责人：

● 马莹洁 电话：13917425260（微信同号） 

● 王晓春 电话：13816266625（微信同号）

● 龚 雪 电话：13601963574（微信同号）

 时差：巴黎比北京时间晚7小时。注意休息，以饱满的精神来感染每一位到访您展位的观众。

 天气：巴黎冬季温度约1-10℃，多大风。

 用电：欧洲电压为 220 伏特，插头与国内不同， 需要欧标多功能转换插头 。在这里上海博华为每一家随团企业准备了万能转化插头1个，记得报到时前来领取。

要知道，Fi Europe作为Fi系列展的旗舰展会。展会现场人气是不言而喻的。什么能让展位门口流动的观众停下脚步？当然是各位在展位内张贴的海报。科学证明，人体对于图形的处理远比文字要快的多。

太过密集或复杂的图片都是不友好和不易读取的，使用符合欧美审美的柔和色调（避免补色的大面积应用，如：红配绿），避免使用易融入背景的中性色彩，文字不宜过多，尽量使用当地语言或英语。

正、反面案例介绍

请勿在摊位墙板上直接粘贴国产泡沫双面胶 ，张贴宣传画时，请先使用搭建公司提供的易撕胶 带打底。如将国产泡沫双面胶直接贴在墙板上，造成墙板损坏或无法清洁还原，搭建公司将向展商索取赔偿。

1.不要在您的展位上长时间埋头于手机。曾经有欧洲同事询问过类似问题“为什么中国展商喜欢埋头滑手机？”。毕竟在老外的观念里无法理解到现在国内社交软件的强大。当你在埋头回消息的同时，会形成一种距离感让你的客户“怯”于打断你。

2.不要在您的展位上吃气味过大的食品，如榴莲、大蒜等。当你在享用美食时，如果有客临门，满嘴的食物会让你显得尤其狼狈及不专业，建议轮换用餐。

3.不要在客户面前接电话。多一分的电话，少一分的成交。

4.不要见人就去发单页，这种突兀的做法很容易让你的产品显得掉价。来往观众也相对反感。

5.不要随意让你的展位空无一人，你走开的时候谁能保证不会有客上门。

6.不要轻易笔画OK手势（食指与拇指弯成一圈，竖起其他三个指头），在法国，这手势的含义往往是“没有”、“无价值”和“零”等含义。因此，当你在法国时，当有人问你“我的方案可行吗”，你做这个手势是非常不适宜的。

7.不要给法国客户太大压力。法国商务人士不喜欢对方催促其匆匆做决定。因此，积极和强势的生意技巧在法国往往会失效。

要知道参展的目的不是单纯多收名片，是要修炼能耐吸引客人自愿在我们摊位多逗留几分钟，自愿坐下来和你多谈产品。另外，多去观察海外相关产品收集行业前沿信息，回国后作出相应总结，这样也是不虚此行。

法国人一般都比较注重自己的本国语言，因此在进行商务谈判时，如果以法语为谈判语言，效果会更好。所以要与法国人长期做生意，最好学些法语，或在谈判时选择一名好的法语翻译。法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种轻松的氛围；所以多了解一些法国文化、电影文学等知识，还是非常有助于互相沟通交流的。

总而言之，

一个展会的好坏与您

展前展中的工作都密不可分。

最后预祝我们所有

中国展商此行

年末业绩爆棚，收获满满

上海博华国际展览有限公司

马莹洁 021-33392287