2003年春夏之交，一场突如其来的“非典”席卷全国。当时，国内不少地区非典病毒肆虐，疫情蔓延迅速，给人以极大的恐慌，这也让原本相对繁荣的食品行业遭受严重打击，一时间行业哀嚎遍野。在此大环境下，各大企业使出浑身解数以求能继续存活下来，雅客便是这泱泱大军中一员……

雅客，1993年创立，原本是一家名不见经传的糖果企业，但却在行业萧条的2003年强势崛起。此后，2004年，雅客V9在维生素糖果中的市场占有率更是高达91.2%，成为维生素糖果的绝对领导品牌。雅客品牌的异军突起是个偶然，但是偶然中又蕴涵着必然，它的品牌战略棋高一着，加快了雅客走红的步伐。

世纪之初，糖果行业正值复兴期，国内市场阿尔卑斯、绿箭、大白兔、徐福记等几大品牌占据垄断地位，外资品牌占绝对资源优势。而当时的雅客拥有几十个品牌，品种更是高达800个，十分庞杂，其品牌记忆度极低，消费者对其喜欢程度也并不高，外加其销售地域局限在福建部分地区问题，雅客处境艰难。此状况下，寻找市场空白点便成为雅客的当务之急。

2003年非典爆发，维生素产品需求空前高涨，也催生了系列商机。非典时期，人们知道补充维生素的重要性，并且在中国消费者心中，是药三分毒，有补充维生素的糖果自然是大家再乐意不过的了，也没有比什么比VC泡腾片更靠谱。那么，维生素糖果雅客V9的诞生似乎是顺势而为，掀起消费热潮也不足为奇。

2003年下半年，雅客斥资百万请当时中国知名的明星周迅代言，并成为糖果业第一个把一年近3000万元的广告预算于一个月之内在央视高密集投放的企业，自此，雅客家喻户晓。

在中国，糖果一直是小孩子吃的，而雅客V9却一反常态，将糖果受众定位至“大人”。对于大人来说，吃太多糖果又显得对健康或形象不好。所以，雅客的广告中特意强调了“一天两粒，补充身体所需的9种维生素”。一如叶茂中拍的另一个广告海澜之家“男人一年要逛两次海澜之家”。

广告在央视播放5天，雅客V9的销量就急剧攀升。经销商由过去一次订50-60箱货，变为一次订货500-600箱，有的甚至一次订2000箱。

当年的雅客究竟有多受欢迎？据说，其公司的副总经理曾怀揣雅客V9经销权出差内蒙古，一下飞机，便有有8家公司的8部车子等着接机，他都不知道要上哪部车才好。

2003年8月，雅客V9在厦门举行产品订货会，签下了2.3亿元的经销合同，业内震惊；2003年全年，雅客V9的销售额高达3.1亿元；2004年，销售额为4.3亿元，雅客以8.22%市场占有率成为行业第二名，而雅客V9在维生素糖果中的市场占有率更是高达91.2%，成为维生素糖果的绝对领导品牌，处于垄断地位。

那么，为了成名，雅客还做了哪些改变呢？

2003年，糖果业还是一个非常分散的行业，领先企业的市场份额很小，而晋江当地的食品企业据报到达到1000多家。为打造品牌知名度，抢占品类资源，雅客更新定位。其将在800多个糖果品种中，选中了雅客滋宝，将其改名为雅客V9 ，改变其包装抢占视觉形象，并将雅客v9定位为创新＋运动＋健康。

携手叶茂中营销策划机构，通过调研，该机构把这家品种过度丰富的品牌进行了品牌集中（雅客）、品种集中（以雅客V9位为核心，形成一个强势的产品品类）、媒体集中（选择一家具有领袖气质的媒体，集中力量在重要时段进行宣传大力度广告投放），并制定得当的创牌策略，使得这家原本默默无闻的糖果企业迅速成名。

在我国，消费者只知道中国第一高峰是珠峰，极少人知道第二高峰。同样，在食品行业，领导品牌、第一品牌往往会占据消费者的心智，立于其脑海中品牌消费排行榜金字塔的塔尖，在产生消费行为的时候，起着非常大引导作用，间接决定了消费者的消费。雅客深知此理，于是，雅客成不了行业第一，但创造了一个品类成为第一，而第一也意味着正宗、优质，消费者往往愿意为其支付高于其它品牌的价格。

就这样，雅客创造了一个新的品类。在当红、灵气的一线明星强势的央视广告宣传下，“雅客V9”维生素糖果横空出世，并理所当然成为了名副其实的第一。
 

时隔17年，冠状病毒再一次肆虐，而我们也相信，本次疫情催生的公信力价值、健康意识觉醒、产品创新、新商业规则等众多商业进化组合，预测在疫后会诞生新的行业黑马，让我们拭目以待！

主编丨黄志勇   编辑丨阿糖

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