资讯 去年盈利4111.36 万，贝因美“六重奏”重塑跑赢时间
2019-04-01 发布
消费日曝
3月29日晚，贝因美（002570）披露2018年年报，净利润4111.36万元，近期将会“摘帽”。
财报显示，公司实现营业收入24.91亿元，同比下滑6.38%；实现净利4111.36万元，103.89%。
贝因美扭亏为盈不易，2017年业绩曾是巨亏。经过一年的努力，贝因美重回正轨，勇气和精神值得点赞。
为了实现扭亏为盈，贝因美破釜沉舟：创始人谢宏重新出山掌舵，大手笔引入包秀飞等行业大咖，大刀阔斧变革，一年时间让贝因美脱胎换骨。
对于业绩实现巨变，贝因美在财报中指出：报告期内，公司通过加强主营业务及关键要素的投入，将有限的资源投入到品牌资产发展中，调整品类结构，调整区域渠道发展策略，大力发展新零售，加强市场秩序维护，从而优化了整体营收结构，提高了利润贡献。同时，公司减少低效成本支出，优化产能，盘活资产，加强应收账款及存货的管理，最终实现扭亏为盈。
贝因美能够绝地重生在于贝因美变革，创始人谢宏出山破除以往沉痼疾，力主广纳贤才引进众多行业大咖，打造出强大的管理运营团队，市场变革重塑渠道等等，为贝因美的重生奠定基础。
下面记者就具体来看“*ST因美2018年年度董事会经营评述”内容，揭示贝因美一年的变革从而取得新成绩的内容。
概述：“六重奏”贝因美跑赢时间
2018年是对公司至关重要的一年，公司在董事会的要求和指导下，紧紧围绕“重造团队、重塑品牌、重树商誉、重建渠道、重构体系、重溯文化”这“六重奏”，上下同心，攻艰克难，在连续两年亏损的背景下，成功扭亏为盈，全年实现销售收入24.91亿元，实现净利润4,111万元，为未来发展赢得了时间，为再次崛起夯实了基础。
2018年度公司为恢复经营活力、扭亏为盈主要做了以下几个方面的工作：
一、开源增收，以做健康生意为本
1、优化产品组合
公司通过梳理品牌和品类，优化产品组合，聚焦重点，切割非核心品类，聚焦主营产品，实现全渠道打通，通过主营产品带动品牌建设、客户化产品实现渠道渗透补位、OEM产品利用闲置产能。
做大超高端，提升品类生意贡献。“绿爱”调整营销模式调整，全新上市，公司通过高端形象陈列布建、翡翠绿主题布展等形式，促进新客转化，拉动销售提升，将“绿爱”打造成超高端品类发展模式。“粉爱”电商渠道上市，开启“国字一号”的全渠道营销，通过线下线上主题促销，三级销售稳步上升，持续带动公司销售业绩的改善。
2、优化渠道/省区结构.
做强大客户，加强与大客户之间的紧密合作，使电商、婴童等渠道共同发力，提升优质渠道的生意贡献度。红爱孩子王重新上市，打造“红罐补铁、出色成长”新蓝海，通过对母婴等渠道的优化，开启重点大客户发展新征程。
调整销售组织架构，通过人员优化，建立一支专门的团队，关注门店执行，从销售的日常工作抓起。
根据大区的辐射范围、经济属性和业务特点，重新梳理大区覆盖省区，优化重点区域与普通区域的资源配比，优化部分大区的大区经理，以及部分省区的区域经理的配置。
3、优化投资，建设品牌.
优化投资，使公司的各项资源投入更加精准，以实现投入产出的高效比。通过贝因美品牌周年庆暨全球品牌形象大使孙杨亮相及签约仪式，以平面广告创意和线上线下多平台互动传播等形式，塑造公司新品牌形象。在双十一期间，天猫、京东双平台直播，夺取了双十一“销量3连冠”，创造了电商新高度借力热门网络综艺节目，寻求90后妈妈的情感共鸣，提升品牌知名度。塑造全新的消费者教育团队，打造可持续发展的会员生态圈，持续提升会员质量，建立品牌专业影响力。
4、提升执行力.
深入推进终端执行，三级拉动从促销员门店开始。持续提升业务执行力，通过业务拜访手机终端运作，实时反馈业务拜访计划和质量，实现执行可视化。聚焦导购门店，改变促销员管理模式，通过加强导购职业技能培训、优化礼赠品管理流程、强化导管和一线业务对导购的日常管理，利用数据库为导购日常销售赋能，促进销售的提升。
二、内部挖潜，降成本为先
1、在组织上保障，建立“公司运营改善小组”通过成立改善小组，例行常规化沟通机制，以运营改善为目标，从业务、财务、销售、运营等多维度，全方面、有策略地推进公司的运营优化。
2、盘活资产，优化资产质量和成本结构在存货上，通过盘活产品库存，支持门店消费者活动，加速存货周转速度，降低库存，降低存货跌价损失的可能性。强化应收账款催收管理，减少坏账损失。通过检查各项管理费用，优化人员奖金体系，优化办公费用等，减少浪费，整体降低管理成本，提升人均管理成本的单效产出。面对原材料价格快速上涨，采用配额管理、安全性备货等综合方式，保证生产供应，控制成本上涨幅度。
三、组织赋能，抓执行为纲
1、持续组织结构优化，支持公司战略推进及经营发展提升组织运行效率，客观评估组织独立设置的必要性。支持业务发展，增设运营管理系统，提升运营效能；增设风控系统，体系化实施风险控制；增设创新业务系统，寻找业绩新支点。梳理岗位设置，相似或相关岗位合并或撤消，精简人力配置，持续实施业绩赛马机制，实现优胜劣汰，实现从组织上支持公司战略推进和经营发展的目标。
强化绩效导向，通过改革奖金发放模式，将原业务类“奖金包”形式覆盖至职能，员工月度奖金与公司业绩直接挂钩，并设置和提高业绩达成起付线标准，促进业务人员绩效目标达成，强化业绩达成的绩效导向。
坚持人才引入与内部培养同步，导入新观念、新知识、新技能，关注管理者发展，实施管理者辅导沟通，帮助管理者领导力提升。
2、整合CRM、呼叫中心等，打造新零售，将电商团队升级为新零售秉承“以客为尊，专业体贴”的服务理念，整合CRM、呼叫中心等不同渠道来源的客户信息，使信息能够统一收口，数据共享，会员互通。以消费者体验为中心，通过拥抱新零售，以大数据为支撑，搭建新零售业务框架，建立消费者运营体系，实现以消费者运营为核心的全链路、全媒体、全数据、全渠道的全域营销。为配合新零售的打造，将原电商业务实现全面升级，组建新零售团队，将新零售作转型升级的排头兵，打造具有贝因美特色的消费者运营全链路。
3、关注重点省区，率先启动生意模式转型寻找优秀省区，梳理标杆，G5省区率先转型。打通渠道壁垒，实现从省区到门店管理的全称可控，提升人力效能。调整客户结构，确保业务规模的同时，加强现金流的健康循环。升级天罗地网价值链系统，促进总体生意的良性运转。
四、研发智造，铸品质为魂1.抢占配方注册先机，以技术创新驱动经营发展公司完成了婴幼儿配方奶粉国内工厂15个系列，国外工厂2个系列，共计17个系列，51个配方的注册，奶粉产品均已顺利上市。顺利申报舒力乐特殊医学用途婴儿配方食品乳蛋白部分水解配方等5个特殊医学用途婴儿配方食品，其中所申报的“特殊医学用途婴儿配方食品无乳糖配方”产品获得了国内企业注册产品的0001号。公司凭借持续的研发创新，抢占了配方注册的先机。
2、承担多项国家、省市级科研攻关项目，通过产学研结合，加强联合创新。
批复设立了国家级博士后科研工作站，为公司吸引高水平人才提供了更优质的保障，未来公司将继续以博士后科研工作站为基础，促进产、学、研有机结合。更加重视基础前瞻性研究和共性技术研究，提高科技创新水平和科研管理能力，加快科技成果转化，让研究院充分发挥平台优势，成为助推创新发展的强劲动力，驱动经营发展。
3、柔性生产模式适应市场需求，标准化管理保障产品质量为应对市场及时快速的需求，通过制定生产计划常规和应急策略、转变生产计划运作思路等方式，建立适应需求变化的柔性生产模式。通过指导管理层和一线员工严格遵守运营纪律，持续推进各项生产管理工作。强化供应链统一管控机制，加强部门之间的协同，实现在订单满足率、产品合格率、设备综合效率等关键指标稳步提升，整体提升生产管理指标，降低生产成本。
为确保产品品质，严格执行在原辅料、生产过程、产成品等环节的质量监督管理、出厂检测和产品放行。完善实验室质量控制体系，开展检测方法专项研究和新指标检测，保证检测工作的准确性、及时性、安全性、经济性。保证所有生产主体检测中心的检测能力和水平持续满足生产能力验证，在国家体系检查中的现场考核全部通过。持续保证公司及各生产主体的质量管理等体系有效性，以国际化的标准保障产品质量。
……
核心竞争力分析：特配粉成为新的增长点
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否公司自创立伊始便定下“对宝宝负责，让妈妈放心”的质量方针，20多年初心不变，打下了坚实的消费者基础；目前公司拥有51个婴幼儿奶粉注册配方，既有国产又有进口，涵盖了大众、高端、超高端，以及全系列婴童辅食，构筑了坚实的品牌力、产品力。报告期内，公司的无乳糖配方奶粉获得特殊医学用途婴儿配方食品（注册号：国食注字TY20180001）的注册号，另外4个特殊医学用途配方奶粉的产品注册也在申报过程中，特医奶粉领域的渗入将进一步扩充公司产品力，彰显公司的专业研发能力。
公司在国内外拥有多家工厂，技术先进，管理成熟，产能强大，与全球多家著名供应商合作，掌握了全球乳业发展的重要战略资源，可以为产品销售提供坚实的产业基础。
公司始终重视品牌投入，以品牌为统领，以开放式的母婴生态圈为建设蓝图，将产品经营、品牌经营、资本经营融会贯通，追求合作共赢，互动发展，以此构筑公司经营高地；公司以创始人谢宏先生的成功生养教理论为指导，为婴幼儿的生育、养育、教育提供全面解决方案，提供专业的消费者教育服务，增加顾客粘性，不断为构筑公司核心竞争力添砖加瓦。
未来发展的展望：5项举措重回市场中心
公司未来将以团队能力提升，人才梯队培养为基础，通过品牌高端化、营销策略化、形象专业化、碑组合化运作，建立起可持续发展的业务模式，打造全品类的母婴生态产业链，使贝因美成为行业领先的孕婴童营养专家、国际化管理水准的上市公司。
一、重塑公司文化，打造愿景组织打造持续学习型组织，以人才培养和梯队建设，支持组织的持续优化，提升管理效能。通过公司文化的重塑，建立价值观评价标准，打造愿景组织。
为推进战略目标的执行，公司将持续评估人才技能，优化岗位职责与人才胜任力的匹配性，快速组建专业有效的管理团队，打造成具备前瞻性和高度执行力的组织，适应公司的战略发展。进一步精简机构及岗位设置，减少业务管理层次。从“人”的核心要素出发，加强绩效评估、薪酬激励、人才选拔、人才培养、组织文化等工作，激发公司员工奋斗热情，提升人均效能，成为公司“业绩提升”、“经营发展”的“助推器”。
二、优化企业流程，疏通堵点和节点，打造数据化运营体系立足现状，完善公司级流程框架，以问题驱动的方法，从组织制度、规章制度、信息系统、基础设施等方面对流程持续优化。依托IT使流程通路高效衔接，迅速响应客户需求，加强流程关键点控制，提高流程信息化的水平，减少公司成本和风险。用流程来规范业务执行，用制度来约束人为干扰，降低沟通成本，提升管理效率。
通过数据库的打造，整合公司各类信息资源，搭建和升级信息资讯向数据资源转化的渠道，形成公司的数据资产，为产品和服务的优化提供决策依据，降低成本，控制风险。提升创新业务管理、研发管理、费用管理等系统平台，优化原CRM系统、HR系统、PG-数字化运营等系统，加快新零售转型信息系统项目建设，支持公司新零售业务成长，助力管理层通过数字化管理提升团队效能，通过数据为业务赋能。
三、聚焦重点品类，继续优化品类结构，聚焦重点渠道，做强新零售和重点客户；加强消费者教育，提升品牌形象和辨识度。
公司将继续通过品类聚焦，渠道聚焦、门店聚焦等方式，在现有业务的基础上，提升高毛利产品生意贡献，从整体改善营收毛利结构。在渠道上，进一步加深与商超、婴童等渠道的合作，做强新零售和重点客户。在门店终端上，公司通过导购教育、培训等方式提升门店的执行力，并以大数据平台追踪门店业务执行情况，通过持续改进提升，拉升三级销售。充分利用公司创始人谢宏创立的成功生养教体系，通过专栏和生养教讲座等方式传授生养教的秘密，亲授育儿经，触达精准人群，增强品牌粘性。进一步打造以明星孙杨为形象大使的新品牌形象，通过系列产品组合及衍生品强化品牌认知，实现明星IP化、IP粉丝化、粉丝经济化、经济品牌化的转化路径，提升公司品牌形象和辨识度。通过对全新品牌的消费者教育，全方位沟通“新”贝因美，促进新用户的转化。
四、围绕婴童需求，发挥产品创新优势，以创新引领未来
除了对现有基础业务的盘点和精细化运作，充分发挥公司在婴童产业领域的综合优势，凭借贝因美研究院领先的研发能力和博士后科研工作站，产品研究延展至特配食品和益生菌品类，开启业务新增长点。
关注特殊婴儿群体需要，以国内率先取得的特殊医学用途婴儿配方食品001号无乳糖配方为契机，满足乳糖不耐受婴儿的产品需求。进一步推进早产/低出生体重儿配方、乳蛋白部分水解配方、母乳营养补充剂、乳蛋白深度水解配方等已注册产品的研究与产业化。
通过持续开展母乳研究，产品临床验证研究，构建母乳母婴大数据平台，为产品创新研发提供技术支持和理论支撑。运用母乳研究成果，优化升级功能婴幼儿配方奶粉配方及工艺技术，以创新引领未来。
五、继续优化产业布局，发挥资源综合优势，建立可持续竞争力
通过产业布局，建立业务高地；通过业务合作，寻找潜力品牌和潜力市场；通过战略合作，推动多品牌发展战略，扩大品牌的市场影响力。未来公司将重点抓好宜昌婴童产业园项目、安达乳业综合开发项目等重点项目，狠抓特殊医学/营养品项目落地、有机（食品）产业合作等创新业务，狠抓闲置产能的充分利用，充分发挥资源综合优势，建立可持续竞争力。
财报显示，公司实现营业收入24.91亿元，同比下滑6.38%；实现净利4111.36万元，103.89%。
贝因美扭亏为盈不易，2017年业绩曾是巨亏。经过一年的努力，贝因美重回正轨，勇气和精神值得点赞。
为了实现扭亏为盈，贝因美破釜沉舟：创始人谢宏重新出山掌舵，大手笔引入包秀飞等行业大咖，大刀阔斧变革，一年时间让贝因美脱胎换骨。
对于业绩实现巨变，贝因美在财报中指出：报告期内，公司通过加强主营业务及关键要素的投入，将有限的资源投入到品牌资产发展中，调整品类结构，调整区域渠道发展策略，大力发展新零售，加强市场秩序维护，从而优化了整体营收结构，提高了利润贡献。同时，公司减少低效成本支出，优化产能，盘活资产，加强应收账款及存货的管理，最终实现扭亏为盈。
贝因美能够绝地重生在于贝因美变革，创始人谢宏出山破除以往沉痼疾，力主广纳贤才引进众多行业大咖，打造出强大的管理运营团队，市场变革重塑渠道等等，为贝因美的重生奠定基础。
下面记者就具体来看“*ST因美2018年年度董事会经营评述”内容，揭示贝因美一年的变革从而取得新成绩的内容。
概述：“六重奏”贝因美跑赢时间
2018年是对公司至关重要的一年，公司在董事会的要求和指导下，紧紧围绕“重造团队、重塑品牌、重树商誉、重建渠道、重构体系、重溯文化”这“六重奏”，上下同心，攻艰克难，在连续两年亏损的背景下，成功扭亏为盈，全年实现销售收入24.91亿元，实现净利润4,111万元，为未来发展赢得了时间，为再次崛起夯实了基础。
2018年度公司为恢复经营活力、扭亏为盈主要做了以下几个方面的工作：
一、开源增收，以做健康生意为本
1、优化产品组合
公司通过梳理品牌和品类，优化产品组合，聚焦重点，切割非核心品类，聚焦主营产品，实现全渠道打通，通过主营产品带动品牌建设、客户化产品实现渠道渗透补位、OEM产品利用闲置产能。
做大超高端，提升品类生意贡献。“绿爱”调整营销模式调整，全新上市，公司通过高端形象陈列布建、翡翠绿主题布展等形式，促进新客转化，拉动销售提升，将“绿爱”打造成超高端品类发展模式。“粉爱”电商渠道上市，开启“国字一号”的全渠道营销，通过线下线上主题促销，三级销售稳步上升，持续带动公司销售业绩的改善。
2、优化渠道/省区结构.
做强大客户，加强与大客户之间的紧密合作，使电商、婴童等渠道共同发力，提升优质渠道的生意贡献度。红爱孩子王重新上市，打造“红罐补铁、出色成长”新蓝海，通过对母婴等渠道的优化，开启重点大客户发展新征程。
调整销售组织架构，通过人员优化，建立一支专门的团队，关注门店执行，从销售的日常工作抓起。
根据大区的辐射范围、经济属性和业务特点，重新梳理大区覆盖省区，优化重点区域与普通区域的资源配比，优化部分大区的大区经理，以及部分省区的区域经理的配置。
3、优化投资，建设品牌.
优化投资，使公司的各项资源投入更加精准，以实现投入产出的高效比。通过贝因美品牌周年庆暨全球品牌形象大使孙杨亮相及签约仪式，以平面广告创意和线上线下多平台互动传播等形式，塑造公司新品牌形象。在双十一期间，天猫、京东双平台直播，夺取了双十一“销量3连冠”，创造了电商新高度借力热门网络综艺节目，寻求90后妈妈的情感共鸣，提升品牌知名度。塑造全新的消费者教育团队，打造可持续发展的会员生态圈，持续提升会员质量，建立品牌专业影响力。
4、提升执行力.
深入推进终端执行，三级拉动从促销员门店开始。持续提升业务执行力，通过业务拜访手机终端运作，实时反馈业务拜访计划和质量，实现执行可视化。聚焦导购门店，改变促销员管理模式，通过加强导购职业技能培训、优化礼赠品管理流程、强化导管和一线业务对导购的日常管理，利用数据库为导购日常销售赋能，促进销售的提升。
二、内部挖潜，降成本为先
1、在组织上保障，建立“公司运营改善小组”通过成立改善小组，例行常规化沟通机制，以运营改善为目标，从业务、财务、销售、运营等多维度，全方面、有策略地推进公司的运营优化。
2、盘活资产，优化资产质量和成本结构在存货上，通过盘活产品库存，支持门店消费者活动，加速存货周转速度，降低库存，降低存货跌价损失的可能性。强化应收账款催收管理，减少坏账损失。通过检查各项管理费用，优化人员奖金体系，优化办公费用等，减少浪费，整体降低管理成本，提升人均管理成本的单效产出。面对原材料价格快速上涨，采用配额管理、安全性备货等综合方式，保证生产供应，控制成本上涨幅度。
三、组织赋能，抓执行为纲
1、持续组织结构优化，支持公司战略推进及经营发展提升组织运行效率，客观评估组织独立设置的必要性。支持业务发展，增设运营管理系统，提升运营效能；增设风控系统，体系化实施风险控制；增设创新业务系统，寻找业绩新支点。梳理岗位设置，相似或相关岗位合并或撤消，精简人力配置，持续实施业绩赛马机制，实现优胜劣汰，实现从组织上支持公司战略推进和经营发展的目标。
强化绩效导向，通过改革奖金发放模式，将原业务类“奖金包”形式覆盖至职能，员工月度奖金与公司业绩直接挂钩，并设置和提高业绩达成起付线标准，促进业务人员绩效目标达成，强化业绩达成的绩效导向。
坚持人才引入与内部培养同步，导入新观念、新知识、新技能，关注管理者发展，实施管理者辅导沟通，帮助管理者领导力提升。
2、整合CRM、呼叫中心等，打造新零售，将电商团队升级为新零售秉承“以客为尊，专业体贴”的服务理念，整合CRM、呼叫中心等不同渠道来源的客户信息，使信息能够统一收口，数据共享，会员互通。以消费者体验为中心，通过拥抱新零售，以大数据为支撑，搭建新零售业务框架，建立消费者运营体系，实现以消费者运营为核心的全链路、全媒体、全数据、全渠道的全域营销。为配合新零售的打造，将原电商业务实现全面升级，组建新零售团队，将新零售作转型升级的排头兵，打造具有贝因美特色的消费者运营全链路。
3、关注重点省区，率先启动生意模式转型寻找优秀省区，梳理标杆，G5省区率先转型。打通渠道壁垒，实现从省区到门店管理的全称可控，提升人力效能。调整客户结构，确保业务规模的同时，加强现金流的健康循环。升级天罗地网价值链系统，促进总体生意的良性运转。
四、研发智造，铸品质为魂1.抢占配方注册先机，以技术创新驱动经营发展公司完成了婴幼儿配方奶粉国内工厂15个系列，国外工厂2个系列，共计17个系列，51个配方的注册，奶粉产品均已顺利上市。顺利申报舒力乐特殊医学用途婴儿配方食品乳蛋白部分水解配方等5个特殊医学用途婴儿配方食品，其中所申报的“特殊医学用途婴儿配方食品无乳糖配方”产品获得了国内企业注册产品的0001号。公司凭借持续的研发创新，抢占了配方注册的先机。
2、承担多项国家、省市级科研攻关项目，通过产学研结合，加强联合创新。
批复设立了国家级博士后科研工作站，为公司吸引高水平人才提供了更优质的保障，未来公司将继续以博士后科研工作站为基础，促进产、学、研有机结合。更加重视基础前瞻性研究和共性技术研究，提高科技创新水平和科研管理能力，加快科技成果转化，让研究院充分发挥平台优势，成为助推创新发展的强劲动力，驱动经营发展。
3、柔性生产模式适应市场需求，标准化管理保障产品质量为应对市场及时快速的需求，通过制定生产计划常规和应急策略、转变生产计划运作思路等方式，建立适应需求变化的柔性生产模式。通过指导管理层和一线员工严格遵守运营纪律，持续推进各项生产管理工作。强化供应链统一管控机制，加强部门之间的协同，实现在订单满足率、产品合格率、设备综合效率等关键指标稳步提升，整体提升生产管理指标，降低生产成本。
为确保产品品质，严格执行在原辅料、生产过程、产成品等环节的质量监督管理、出厂检测和产品放行。完善实验室质量控制体系，开展检测方法专项研究和新指标检测，保证检测工作的准确性、及时性、安全性、经济性。保证所有生产主体检测中心的检测能力和水平持续满足生产能力验证，在国家体系检查中的现场考核全部通过。持续保证公司及各生产主体的质量管理等体系有效性，以国际化的标准保障产品质量。
……
核心竞争力分析：特配粉成为新的增长点
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否公司自创立伊始便定下“对宝宝负责，让妈妈放心”的质量方针，20多年初心不变，打下了坚实的消费者基础；目前公司拥有51个婴幼儿奶粉注册配方，既有国产又有进口，涵盖了大众、高端、超高端，以及全系列婴童辅食，构筑了坚实的品牌力、产品力。报告期内，公司的无乳糖配方奶粉获得特殊医学用途婴儿配方食品（注册号：国食注字TY20180001）的注册号，另外4个特殊医学用途配方奶粉的产品注册也在申报过程中，特医奶粉领域的渗入将进一步扩充公司产品力，彰显公司的专业研发能力。
公司在国内外拥有多家工厂，技术先进，管理成熟，产能强大，与全球多家著名供应商合作，掌握了全球乳业发展的重要战略资源，可以为产品销售提供坚实的产业基础。
公司始终重视品牌投入，以品牌为统领，以开放式的母婴生态圈为建设蓝图，将产品经营、品牌经营、资本经营融会贯通，追求合作共赢，互动发展，以此构筑公司经营高地；公司以创始人谢宏先生的成功生养教理论为指导，为婴幼儿的生育、养育、教育提供全面解决方案，提供专业的消费者教育服务，增加顾客粘性，不断为构筑公司核心竞争力添砖加瓦。
未来发展的展望：5项举措重回市场中心
公司未来将以团队能力提升，人才梯队培养为基础，通过品牌高端化、营销策略化、形象专业化、碑组合化运作，建立起可持续发展的业务模式，打造全品类的母婴生态产业链，使贝因美成为行业领先的孕婴童营养专家、国际化管理水准的上市公司。
一、重塑公司文化，打造愿景组织打造持续学习型组织，以人才培养和梯队建设，支持组织的持续优化，提升管理效能。通过公司文化的重塑，建立价值观评价标准，打造愿景组织。
为推进战略目标的执行，公司将持续评估人才技能，优化岗位职责与人才胜任力的匹配性，快速组建专业有效的管理团队，打造成具备前瞻性和高度执行力的组织，适应公司的战略发展。进一步精简机构及岗位设置，减少业务管理层次。从“人”的核心要素出发，加强绩效评估、薪酬激励、人才选拔、人才培养、组织文化等工作，激发公司员工奋斗热情，提升人均效能，成为公司“业绩提升”、“经营发展”的“助推器”。
二、优化企业流程，疏通堵点和节点，打造数据化运营体系立足现状，完善公司级流程框架，以问题驱动的方法，从组织制度、规章制度、信息系统、基础设施等方面对流程持续优化。依托IT使流程通路高效衔接，迅速响应客户需求，加强流程关键点控制，提高流程信息化的水平，减少公司成本和风险。用流程来规范业务执行，用制度来约束人为干扰，降低沟通成本，提升管理效率。
通过数据库的打造，整合公司各类信息资源，搭建和升级信息资讯向数据资源转化的渠道，形成公司的数据资产，为产品和服务的优化提供决策依据，降低成本，控制风险。提升创新业务管理、研发管理、费用管理等系统平台，优化原CRM系统、HR系统、PG-数字化运营等系统，加快新零售转型信息系统项目建设，支持公司新零售业务成长，助力管理层通过数字化管理提升团队效能，通过数据为业务赋能。
三、聚焦重点品类，继续优化品类结构，聚焦重点渠道，做强新零售和重点客户；加强消费者教育，提升品牌形象和辨识度。
公司将继续通过品类聚焦，渠道聚焦、门店聚焦等方式，在现有业务的基础上，提升高毛利产品生意贡献，从整体改善营收毛利结构。在渠道上，进一步加深与商超、婴童等渠道的合作，做强新零售和重点客户。在门店终端上，公司通过导购教育、培训等方式提升门店的执行力，并以大数据平台追踪门店业务执行情况，通过持续改进提升，拉升三级销售。充分利用公司创始人谢宏创立的成功生养教体系，通过专栏和生养教讲座等方式传授生养教的秘密，亲授育儿经，触达精准人群，增强品牌粘性。进一步打造以明星孙杨为形象大使的新品牌形象，通过系列产品组合及衍生品强化品牌认知，实现明星IP化、IP粉丝化、粉丝经济化、经济品牌化的转化路径，提升公司品牌形象和辨识度。通过对全新品牌的消费者教育，全方位沟通“新”贝因美，促进新用户的转化。
四、围绕婴童需求，发挥产品创新优势，以创新引领未来
除了对现有基础业务的盘点和精细化运作，充分发挥公司在婴童产业领域的综合优势，凭借贝因美研究院领先的研发能力和博士后科研工作站，产品研究延展至特配食品和益生菌品类，开启业务新增长点。
关注特殊婴儿群体需要，以国内率先取得的特殊医学用途婴儿配方食品001号无乳糖配方为契机，满足乳糖不耐受婴儿的产品需求。进一步推进早产/低出生体重儿配方、乳蛋白部分水解配方、母乳营养补充剂、乳蛋白深度水解配方等已注册产品的研究与产业化。
通过持续开展母乳研究，产品临床验证研究，构建母乳母婴大数据平台，为产品创新研发提供技术支持和理论支撑。运用母乳研究成果，优化升级功能婴幼儿配方奶粉配方及工艺技术，以创新引领未来。
五、继续优化产业布局，发挥资源综合优势，建立可持续竞争力
通过产业布局，建立业务高地；通过业务合作，寻找潜力品牌和潜力市场；通过战略合作，推动多品牌发展战略，扩大品牌的市场影响力。未来公司将重点抓好宜昌婴童产业园项目、安达乳业综合开发项目等重点项目，狠抓特殊医学/营养品项目落地、有机（食品）产业合作等创新业务，狠抓闲置产能的充分利用，充分发挥资源综合优势，建立可持续竞争力。
