在长期盈不抵亏后，中粮集团决定以1元的底价抛售旗下公司中粮创新100%股权。这家在“宁高宁时代”诞生的公司，最亮眼的“业务”或是拿到超过20亿融资的我买网。遗憾的是，无论是中粮创新还是“借由”IPO从该公司独立出来的我买网，均陷入了进退维谷的境地。

 

01 、底价1元

 

唱了许久的中粮集团“创新”留下了诸多成果。期间，有些成果逐渐变为“负重”，面临被清除的结局。

 

6月底，中粮创新食品（北京）有限公司（以下简称：中粮创新）在北京产权交易所挂牌，以合计约3.84亿的标价出售。其中，中粮创新100%的股权标价1元，债权转让约为3.84亿元。竞拍的增值计入股权溢价。

 

这1元的股权底价似是种黑色幽默，宣告着为时多年，随同我买网走过高光时刻，孵化悠采、Bigbang品牌系列产品的“创新探索”走向没落。

2004年，擅长资本运作的宁高宁来到了中粮集团，着手多笔收购为这家央企注入新鲜血液。可收购只是“一只轮子”，宁高宁还希望添上创新的色彩。在其治理下，中粮集团成立了史上第一个创新与品牌管理部（前身为研发部）。

 

彼时，在福临门食用油销售部工作8年之久的赵平原从外地调回北京，成为该部门的带头人。那之后，创新的地位再被拔高，中粮创新成立，主要任务是“孵化”。

 

这个“孵化器”两条腿走路，既负责产品研发、也负责电商我买网的经营。前者成果颇丰，如悠采、bigbang品牌的多样化产品，通过展会在业内赚得了不少眼球。只是，“业绩平平”，一业内人士评价道。

 

大多产品是走中高端价格、品质路线，消费群体较为小众。如何在线下走出北京市场，是长期环绕于该孵化器诞生产品的“魔咒”。乃至于，在记者的朋友圈里，一位悠采的销售发送最为密集的消息是：“临期”产品，低价出售。

 

相比于新品的“岁月静好”，彼时，仍在中粮创新旗下的我买网在业内掀起了不少“血雨腥风”。在此次挂牌中，业内有传言涉及我买网的相关资产。就此，记者致电中粮集团新闻发言人、我买网公关部询问相关情况，但无果而终。

 

事实上，中粮创新在创立之初负责我买网的业务，该公司的总领头人为赵平原。只是，在2015-2017年，我买网进行了一系列股权变动，逐渐从中粮创新中脱离，直接控股公司现在为中粮海悠食品有限公司。

 

业内分析，我买网股权架构变化的主要原因是曾谋求港交所上市。只是，上市一事，最终未果。当下，天眼查信息显示，赵平原在我买网担任总经理一职，但已经不在中粮创新的高管名单中。

 

02、 蜂拥而上 

 

从中粮创新分拆、独立的我买网并没有一路向好，反而走入颇为尴尬的境况。 

 

论江湖地位，我买网是食品垂直电商的“拓荒者”。可早在2015年上半年，天猫超市和京东分别以28%和22%的市场份额名列食品电商头部，赶超占比17%的我买网。

 

业务上，我买网当下更是跑输了“对手”。新零售专家鲍跃忠同记者分享了去年中秋节于我买网的一次收货体验，“当签收时，外包装箱比较脏破，物流交付并不友好。这里面放置的可是食品，该格外注意的。”

图：我买网在不同区域到货时间表

 

而我买网公示的财务数据也不甚乐观。数据显示，2014年，我买网亏损达6.31亿；2017年，仅上半年我买网亏损竟增至8.39亿元。

 

在长期亏损的背景下，回过头来看，行业内，我买网是为“时势”买单的大军之一。在媒体“唱好”我买网的那些岁月里，电商建设“运动”如火如荼，“传统经销体系落伍”的呼声愈烈，中粮集团、大润发、步步高均作了相关尝试。彼时，王健林的万达集团为了“触网”，号称要砸50个亿。

 

“不过，中粮我买网、步步高的云猴网、大润发的飞牛网都走了不少弯路。那时，业界似乎没能找到更好的模式，于是，大家就对标阿里巴巴、京东，目标是完成线上商品的销售，并希望以价格战获取用户。可如今看来，这种对标是错误的。”鲍跃忠说。

 

彼时，疯狂的不仅是前述巨头，投资机构的大手笔入局为点燃企业的电商热情添了把火。在2013-2015年，我买网完成A至C轮融资，据《中国经营报》测算，累计融资金额超过20亿元。

 

“问题在于，B2C业务看似很诱人，但任何时候，利润的基础是来源成本的降低和效率的优化。”一行业观察者称。

 

在狂热的背后，我买网为中粮集团包揽了新的仓储、物流、支付、食品质量、安全、售后服务、购物网站推广等系列问题，而尤需攻坚的物流和仓储建设极为“烧钱”。

 

而当时，我买网中高层的判断比较乐观，对外曾回应道：“基于主流的需求，物流很快会体现规模效应，成本会迅速下降。”

 

可现实却给人一记耳光，直至当下，“难关”仍是“难关”，物流成本仍是从业者翻来覆去讨论的议题。

 

不少人为这种“乐观”买单，一组数据是，2016-2017年间，全国4000多家生鲜电商企业中，只有1%实现了盈利，4%持平，88%亏损，剩下的7%是巨额亏损。期间，菜管家、鲜品会、美味七七、青年菜君等14家知名平台出现在了“死亡名单”中。

 

03、探索前行

 

而今来看，中粮创新曾承担过两种创新均面临“高开低走”的窘境。

 

于产品创新，目前中粮创新拥有的数个自有品牌的未来需等“另一只靴子”落地——挂牌出售后，是否有“接盘侠”以及具体收购合约的敲定等。

 

而以我买网为典型的“新零售革新”。这方面，中粮集团仍在尝试。有消息称：中粮系公司内部有关于布局区域大仓、同经销商配合做城市前置仓的规划。值得注意的动态还有，近日，中粮集团旗下公司蒙牛完成了对惠下单的收购。

 

“惠下单和我买网其实有整合的价值，可以帮助中粮集团完善对用户的抓取等。”鲍跃忠提道。

 

按照鲍跃忠所言，抓取用户和完善交付体系企业探索新零售的关键点。其中抓取用户较为成功的案例如麦当劳，其app和微信小程序自助点单功能，不仅提高了员工的工作效率，且与用户形成连接。至于完善交付体系，前置仓等实践是值得观察的。

 

只是，作为探索先锋的我买网，其超过20亿融资“加身”，却没能“力挽狂澜”的实践现状以成为“前车之鉴”。

 

现实是，“新”与“未知”并行，虚火与真火参杂。背靠大树并非免死金牌，尤需小心真金白银投入，却只打了个“大水花”的陷阱。