柿子还得挑软的捏。

 

近期，泰国天丝与华彬集团的争议愈发激烈了，只是，都只停留在外人说不清的法律层面。在争斗逐渐升级的当下，反观许世家族的另一个合作伙伴，奥地利红牛却能泰然处之。这期间的差别，大抵也是严彬所言的柿子软硬的差别吧。

 

1

争议升级

 

泰国天丝和华彬集团之间，围绕“红牛”商标展开的爱恨纠葛，正愈演愈烈。

 

上周五，红牛维他命（泰国）饮料有限公司（以下简称：泰国红牛）发布声明称，红牛维他命饮料有限公司（以下简称：合资公司）前任董事长严彬的关联方于2018年10月24日发布的声明严重失实。

 

此前，严彬女儿严丹骅授权泰国Korpniti法律事务所发布声明表示，将在官网（www.korpniti.com）公布中合资公司与泰国许氏家族签订的五十年合作协议。此外，严丹骅声称自己是持有泰国红牛股权比例第一的个人大股东，并强调合资公司已向泰国方面支付近40亿元，将依法追究泰国许氏家族因违反上述协议，从而给合资公司造成的损失。

 

“五十年合作协议”的说法，来自于10月16日，严彬发布的公开声明，表示在1995年11月10日，华彬与天丝签订了50年协议。

 

对此，天丝在最新的声明中表示，泰国红牛自1995年成立至今一直由许世家族控股。而严丹骅直至2015年10月才因受让许世家族持有的股权成为泰国红牛数位少数个人股东之一。

 

泰国商务部相关信息显示，泰国红牛共有四名董事——许馨雄（许氏家族掌门人，许书标之子），Pavana Langthara（许馨雄和许雅洁的母亲），许雅洁（Suithirat Yoovidihya），以及严彬（Chanchai Ruayrungraung）。

 

天丝表示，根据法律规定，唯有获得其中特定两名董事（Pavana Langthara与许馨雄，或Pavana Langthara与严彬）共同签字并加盖泰国红牛公司公章才可以代表合资公司出具有法律效力的文件。因此，严彬个人无权代表泰国红牛发表言论，而从来不具备泰国红牛董事资格的严彬女儿严丹骅更无权代表泰国红牛。

 

天丝还表示，严丹骅有关利润分配的相关说法意图“混淆商标许可费和股东分红的概念”，上述合资公司自成立至今从未对泰国红牛或英特生物进行过任何利润分配。根据严彬关联人士在合资公司2015年9月6日董事会会议上说明的情况，严彬还将高达数亿元人民币的利润非法转移至其控制的境外公司——华彬香港公司。

 

此外，天丝再次重申，合资公司的经营期限是20年，且现已到期。这一事实在中国国际经济贸易仲裁委员会（以下简称：仲裁委）与2018年10月26日作出的《裁决书》中得到确认：仲裁庭认定合资公司的经营期限为20年，并于2018年9月29日期满。

 

合资公司随即在官微（由华彬集团运营）上做出回应，表示仲裁委在仲裁案件审理过程中查明的合资公司二十年营业期限一事，是基于公司工商登记信息做出的事实描述，并非裁决内容。《裁决书》仅包括两项内容，一，驳回泰国红牛及英特生物的全部仲裁请求，二是裁决泰国红牛及英特生物承担仲裁费用。

 

华彬方面还表示，1995年严彬与许氏家族签订的50年合作协议并未作为证据提交，仲裁庭也未就该《协议书》所涉及的内容进行审理。

 

此外，泰国红牛所提起的签署仲裁程序、所做出的《联合声明》以及向法院提交的有关请求强制清算中国红牛的申请，均未经过泰国红牛股东会、董事会决议或批准，系盗用泰国红牛名义作出。

 

针对10月24日泰国红牛宣布正式启动合资公司强制清算程序的说法，中国红牛表示并未收到北京市第一人民法院送达的任何关于泰国红牛或英特生物的清算申请书，泰国红牛和英特生物的清算申请也不符合法院依法裁定受理强制清算的条件。而合资公司延长营业期限的申请正在审批过程中。

 

一天后，泰国红牛作出回应，重申仲裁庭认定中国红牛的合资经营期限于2018年9月29日到期。在合计持有合资公司95%股权的股东明确表示不同意延长合资公司营业期限的情况下，任何以合资公司名义擅自延长经营期限的做法都是非法的。

 

此外，泰国红牛作为持有合资公司88%股权的大股东，早已与2016年罢免严彬、严丹骅和其余两位合资公司董事职务及严彬的董事长及法人职务。

 

综上，有关合资公司经营期限，已经成了近期泰国天丝与华彬集团争论的焦点。

 

2

谁在撒谎？

 

有关合资公司的经营期限，上文提及的两份文件，仲裁委的《裁决书》与严彬所言的《五十年合作协议》成了揭露真相的关键因素。

 

从目前公开的信息来看，合资公司经营期限申请延长一事，并不乐观。

 

快消记者获取的一份《仲裁书》截图显示，“按照《1998年合资合同》和合资章程关于连续计算的约定，合资期限本应于2015年12月25日届满，但申请人（泰国红牛）控股下之合资公司工作人员存在失误，未将合资公司在深圳市的已存续期间纳入合资公司经营期间，导致1998年营业执照将经营期限届满日写为2018年9月29日。由于合资公司向北京工商局提出错误申请所导致的该等后果应由合资公司及其投资者自行承担。仲裁庭认定合资经营期限于2018年9月29日届满。”

 

就是说，华彬方面于11月1日声明的“有关20年经营权的仲裁，只是基于对公司工商登记信息做出的事实描述”，似乎不大站得住脚。

 

而严丹骅授权Korpniti法律事务所公布的《五十年合作协议》（共18页），至今未出现在该事务所的网站上。

 

记者就上述协议何时披露相关问题问询了华彬集团相关负责人，但截至发稿仍未得到回复。

 

“华彬的目的在于“拖”，就是尽量放慢必须要走的法律程序，从而榨取更多利益，以及为其他品类做好铺垫。”一位业内人士推测。

 

虽然就目前公开的信息，很难断言华彬的真实目的；但不可否认的是，在天丝步步紧逼的诉讼“攻势下”，华彬正渐渐“体力不支”。毕竟，当对手掏出切实证据时，仅靠“声明”，并不具备足够的说服力。

 

无论严彬手中是否持有那份可以为自己“正名”的《五十年合作协议》，也无论许氏家族对“分红”一事的“隐忍”事出何因，都无法改变他与许氏家族“撕破脸”的现状。遥想1995年，同是华裔的严彬与红牛饮料创始人许书标在泰国一拍即合，从此携手走上了致富的道路，不禁令人感慨。

 

泰国红牛和华彬集团的争夺战尚未盖棺定论，其背后隐藏了多少涉及严、许两代人的利益纠葛，外人很难知情。但可以确定的是，在中国，天丝需要的，不仅仅是一个单纯的“商人”。

 

3

共赢有理

 

事实上，与许书标一拍即合的，不止严彬一人。在大洋的另一边，另一家运营“红牛”品牌的企业，却将红牛做成了一个真正意义上的国际品牌。

 

他，就是奥地利首富梅特舒兹，以及其执掌的奥地利红牛。

 

很难说觊觎中国功能饮料市场的许氏家族，对全球市场没有想法；但不可否认的是，奥地利红牛的“强大”，确实“惹不起”。

 

1982年，时任一家德国日化用品公司国际营销总监的梅特舒兹为了打开泰国市场，来到曼谷开展推销工作。时年38岁的他一下飞机就因为时差问题感觉“天旋地转，气虚力乏”，于是，在机场附近买了一罐“红牛”，喝完之后立马神清气爽。拥有敏锐市场嗅觉的梅特舒兹当即找到了许书标毛遂自荐，要把这款饮料推广到全世界，两人一拍即合。

 

1984年，许书标与梅特舒兹各自出资50万美元成立公司，两人分别持有公司49%的股票，剩下的2%由许书标的儿子许书恩(Chalerm Yoovidhya)拥有，而且决定由马特希茨实际运营公司。于是，“红牛股份有限公司”(Red Bull GmbH，下文简称“奥地利红牛”)在奥地利正式成立。1987年，一款全新的功能饮料“Red Bull Energy Drink”出现在奥地利。

 

更重要的是，梅特舒兹重新定位了红牛。

 

在泰国，功能饮料一直以来被认为是蓝领工人的标志。与泰国本土饮料不同的是，奥地利红牛公司生产的是含碳酸的软性饮料，以强态能量饮品的形象出现，含有多种营养素及咖啡因，被用来当作提神甚至健身饮料。

 

1992年，红牛饮品扩展至国际市场，进入匈牙利和斯洛文尼亚。1997年进入美国，2000年进入中东。目前已售出约300多亿罐进口Red Bull劲能饮料，足迹遍布全球168个国家，成为名副其实的“饮料大王”。2014年，奥地利红牛功能饮料开始通过进口方式进入中国市场。

 

梅特舒兹也凭借对红牛饮料的出色运营，一举成为奥地利首富；而许氏家族，也从这一合作中，收益颇丰。

 

时至今日，梅特舒兹与许氏家族依旧保持了良好的合作关系。奥地利红牛的女发言人近期曾表示：“马特西茨与许氏家族有着’既专业又友好’的工作关系”。

 

而奥地利红牛的“强大”，从某种程度上而言，甚至成就了红牛饮料在中国的热销。

 

正是奥地利红牛通过赞助极限运动，将红牛打造成高端饮料品牌，让严彬在代理红牛之初，就敢把红牛这个“泰国穷人的咖啡”，以每瓶6元的高价在中国市场销售。

 

业内人很难想象，直至今日，还有大量消费者以为中国市场销售的红牛饮料和奥地利红牛同样是由外资企业在生产运营，尤其是华彬集团“借鉴”奥地利红牛推出蓝色高罐的强化型饮料后。

 

一定程度上，严彬对红牛饮料最大的贡献是，用二十多年的时间建立了一个固若金汤的、辐射到中国各个角落的渠道网络。

 

而有关红牛品牌的构建，事实上，奥地利红牛的付出要更多一些。

 

不得不说，要想将代理的品牌做得强，做得持久，不仅要深耕渠道，还要打造品牌，开辟市场定位，并与品牌持有方达成长期的共赢。从奥地利红牛身上可以看出，华彬集团或许还真的是严彬口中的“软柿子”。 

 

 

背景补充

 

1、红牛饮料最初是由许书标先生（Chaleo Yoovidhya）于1975年研发成功的。随着红牛在国际市场的成功，1993年许书标先生在海南省创立了红牛在中国的第一家工厂，并以中文“红牛”命名，将红牛饮料引入了中国。

 

2、1995年，许氏家族与包括严彬先生在内的其他股东合资成立了红牛维他命饮料有限公司（合资公司）。出于彼时对于严彬先生的信任，许氏家族任命其担任合资公司董事长并管理红牛在中国市场的业务运营。而许氏家族，自合资公司成立之日起就是合资公司的控股股东，并持续为合资公司的运营和发展提供支持，包括提供相应的财务支持、工艺技术、产品配方及商标许可等。

 

3、2016年10月，天丝医药对合资公司的红牛商标许可协议到期，且未予续期。事实上，在此前的一段时间内，许氏家族就已经在关注严彬先生经营其个人生意和违反其法律义务的行为。这些行为包括，严彬先生在合资公司体系之外设立了多家由其个人全资所有的公司，这些公司在没有取得任何商标许可、也未经其他合资方同意的情况下生产和销售红牛产品，将红牛在中国的业务据为己有。此外，在严彬先生的实际操控下，持续盈利的合资公司从未向作为合资公司大股东的许氏家族分配过任何利润。

 

4、作为TCP集团的成员之一，泰国天丝医药保健有限公司是泰国领先的食品饮料公司，为许氏家族全资拥有。泰国天丝医药保健有限公司和许氏家族是全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者。（以上信息由天丝医药提供）