又是一年橙黄橘绿时，2018年湖南泸溪柑橘总产预计19.6万吨，如何确保柑橘产业扶贫成效、帮助果农增产增收，做好产品的营销，是目前的当务之急。

湖南泸溪柑橘已进入大面积采摘，蜜桔销售价格1.2-1.6元/公斤；脐橙3.6-5.2元/公斤；椪柑1.1-1.4元/公斤。从湖南泸溪县椪柑近几年的销售区域情况，其主要集中在三北（东北、西北、华北）和西南地区，在三北市场，其区域广、销量大、速度快，这也是许多客商来泸溪调运椪柑的主要原因，如何站稳三北这一大市场，满足消费者的需要，提高泸溪椪柑品质，提升泸溪椪柑品位，推行现代农业理念，宣传打造泸溪椪柑品牌，做好2018年椪柑销售，是产业精准扶贫的重中之重，进一步拓宽椪柑销售渠道，拓展国内外市场，提高果品的市场占有率，带动农户发展生产，实现果农脱贫致富，把果变成金。泸溪农业部门积极作为：

一、科学采摘，确保品质。

进一步提高泸溪椪柑品质，围绕采摘、 保鲜、分级、包装、贮藏等内容继续搞好培训。县农业局的技术干部、科技特派员现场培训，确保做到“四统一” ，即统一采摘标准、统一保鲜标准、统一分级标准、统一包装标准。同时，把好“四关” 。一是把好采收关。农业部门及时帮助果农把握采摘时间，提倡“因时、因天、因地、因园、因需”采摘做到倡导晴天采果，避免雨天采和早晨有雾有露采。贮藏果 6、7 成成熟采摘，销鲜果 8、9 成成熟采摘，力争在霜冻来临期之前全部采回。完善采摘配套设施推进椪柑装运工具的革新，力推“塑料筐”式搬运，逐步取消“竹筐”式搬运，机械损伤率降到最低。二是把好药剂保鲜关。及时消毒保鲜帮助指导果农选用对口消毒保鲜药剂配制，力争全县椪柑消毒保鲜率达 95%以上。 农业、食药工质部门积极作为确保药剂的质量，绝不能让果农买到假冒伪劣药剂和出现坑农骗农现象。三把好分级包装关。 按果实大小一致、 果实形状一致、果实色泽一致 “三个一致” 推广分级技术，力推机械分级，大力推广使用“泸溪椪柑”标识纸箱，促成全县椪柑商品化处理逐步实现“包装统一、品牌统一、同级同价” 。四把好贮藏管理关。椪柑入库前指导果农提前搞好仓贮设施检漏、熏蒸、消毒等工作。做好柑桔检疫性病虫害防控，营造柑桔的生长“沃土”、发展的“热土”、出品的 “净土” 。

二、突出重点，抓好营销。

一突出重点抓营销。引导、组织龙头企业、专业合作社(协会)、生产大户参与泸溪椪柑营销活动，充分发挥龙头公司的作用，组织营销大户闯市场，在东北、西南地级以上城市建立直销窗口，在黑龙江绥芬河、辽宁丹东、内蒙满州里、新疆伊利等口岸城市做好泸溪椪柑出口出关。二突出宣传抓营销。引导各乡镇广大果农大力宣传泸溪椪柑，充分利用网络平台，健全市场信息网络，加大各地果品市场信息的收集、整理和分析，引导果农顺价销售顺市销售。采取形式多样的“走出去”、送货到市场到超市，“请进来”，引导外地客商来泸溪收购采样，预定预售自采。三突出惠农政策抓营销。出台椪柑营销优惠政策，认真落实外销大户、销售果农、专业合作社(协会)、龙头公司的销售优惠，促进椪柑外销，同时组建泸溪椪柑营销物流公司，对营销大户运输车辆、包装箱，框以及草席、木板、凳子等物资给予协调，供应服务。四突出精深加工抓营销。通过加工增值促销售，减少市场风险，促进农民增收。支持泸溪县椪柑粒粒橙加工生产项目，力争达到1万吨以上。

三、密切配合，确保实效。

一、跟踪指导抓营销。各乡镇密切配合农业部门的柑桔专家技术团队，积极开展椪柑后期培管、采摘技术培训和跟踪服务指导，着力提升椪柑优质果率和优质包装率。集中时间、集中人力，进村入户，深入田间地头的一条龙服务，气象部门密切关注天气和气候变化，加强灾害性天气的预测。二、协调配合抓营销。由县农业局牵头，公安、交通、食药工质、交警、公路等部门参加的泸溪椪柑营销“110” ，及时处理和解决椪柑营销中发生的各种突发事件和矛盾。对运输泸溪县椪柑的车辆只要不涉及安全问题一律开绿灯一路放行做到不检测、不收费、不罚款、不扣车、不卸载，保证椪柑运输畅通无阻。三、转变作风抓营销。各乡镇、各部门想桔农之所想、急桔农之所急，切实转变职能，改进作风，深入基层、深入桔农进行走访调查了解他们的不同情况和要求，主动与他们沟通，及时发现他们在椪柑销售中存在的问题，采取有力措施加以解决，要全力配合研究对策措施为桔农找市场、抓信息、提供商机，帮助群众正确分析市场、了解市场，使其作出正确的判断，按市场规律和经济规律办事，克服“等客上门”的被动思想，主动出击找市场，适时适价分级销售椪柑。各乡镇深入细致地做好桔农的思想疏导工作，不抬价哄价，做到诚信销售，同时加强合同纠纷调处，维护社会稳定，各乡镇及县直相关部门对乡、村道路进行疏通与维护，确保椪柑营销道路畅通。