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资讯 郎酒销售再回百亿,董事长汪俊林放话“未来要与茅台平起平坐”!

2019-03-22 发布 五谷财经
见到汪俊林的第一感觉,就是一点架子也没有,穿着休闲服、休闲裤,他自己说最近一直都在快走,用来锻炼身体。

作为郎酒董事长的他,在涉足酒业之前,就是亿万富豪了,但是,据说别人递给他三块钱的烟,他也会抽起来。
不过,与其他酒企掌门人不同,比如泸州老窖董事长刘淼,汪俊林在公开场合中并不擅长言谈,讲话风格也不那么激情澎湃,似乎还有点拘谨!
近期以来,一篇题为“郎酒重回百亿阵营”的文章,将汪俊林推到了镁光灯之下,不过,争议也随即而起。
对此,在座谈会上,汪俊林告诉《五谷财经》,关于郎酒的信息,无论是正面的,还是负面的,他都表示“感谢”。
“在大家关注和帮助下,郎酒一步步壮大,所以非常感谢大家;这么多年,大家给了郎酒很多帮助,也提出了很多宝贵的意见,虽然有的很尖锐,当时听着不舒服,但反过来讲,我们(郎酒)自己的问题这么多年都在不断改进。”汪俊林表示,就像吃药一样,虽然苦,但吃下去,病就好了,“做酒有时都会比较自恋,听到的往往都是好的,但是,大品牌有问题,不改进,迟早是要出(大)问题的。”
“往日崎岖还记否?路长人困蹇驴嘶。”大文豪苏东坡这首词语,用来形容郎酒,可能再合适不过了!
几年之前,“三公”消费出台之后,一度对白酒行业造成重挫,就连贵州茅台的经销商都要赔本赚吆喝。
但是,这是整个白酒行业都在扛着的困难!
然而,对于2011年销售规模突破百亿的郎酒来说,却有着“与众不同”的遭遇,从巅峰之上直接摔到了谷底,借用汪俊林的话说就是:“因为自己的原因,表现不好,让(郎酒)耽误了几年!”
汪俊林说,组织上帮助其思考过去,自己也在思考很多做的不好(的地方),所以回来之后,将过去做的不完善的地方,补过来,比如储存基酒、品质提升。
为了重回百亿阵营,郎酒整整用了七年时间,在2018年销售再次突破百亿之后,汪俊林将2019年确定为郎酒新的发展元年。
汪俊林表示,郎酒未来会越来越强大,并要走上第一阵营,但这不是想做就能做到的,必须拿出成绩来,并一点点去完善,不断改进。
“我们欢迎大家(政府、专家、媒体和消费者)提出意见,包括正反两方面的,直到大家提不出意见了,我们可能就做好了。”汪俊林指出,一个人或是企业,听到不好的意见,就听不进去或是对抗,这是不对的,是不能发展的。
汪俊林之所以将2019年确定为郎酒新的发展元年,主要基于郎酒为自己规划了5到10年的发展规划。
规划之一就是品质,汪俊林说要做到极致,“做酒的心要正,崇尚科学、敬畏自然,因为食品安全是第一位的。”
当然了,除了品质,郎酒也很在乎自己在行业之中的地位,尤其是要与赤水河对岸的贵州茅台“一较高下”。
“未来5-10年,郎酒要在白酒行业具有重要地位,什么叫重要地位?他能够引领白酒行业的发展,(或者说)对白酒行业的发展起到引领作用,而且,产品一定要是高端的,品质一定是最好的,”汪俊林指出,郎酒未来不仅要得到消费者的推崇,还要与赤水河对岸的茅台各有特色,共同做大高端酱香白酒市场,“历史偏爱茅台,大自然更爱郎酒。”
不过,从数据来看,如今贵州茅台在收入上远远超过了郎酒,以2018年为例,贵州茅台预计收入750亿元,而郎酒销售则为百亿,两者之间的差距,可想而知。
“茅台确实在赤水河这一带,对于酱香白酒的推动,在带领上起到了决定作用,”汪俊林表示,茅台已经走在了前面,但是,郎酒正在追赶,“赤水河一带,最优质的酱香酒产区,就是茅台、郎酒和习酒这一段,大概50公里。”
据不完全统计,贵州茅台的酱香白酒产能在3万吨左右,而郎酒的酱香白酒产能则是5万吨,习酒的酱香白酒产能在2万吨左右。
“我们三个大企业应该在品质上做到极致,让消费者得到最好的享受,不过,也希望消费者理性饮酒,即喝少一点、喝好一点,”作为酒企掌门人的汪俊林,并不主张乱喝酒,“如果不做出好酒,就对不起消费。”
实际上,不得不承认的是,如果没有贵州茅台的大发展、大繁荣,整个酱香白酒在行业之中都会显得无足轻重。
中国酒协理事长王延才告诉《五谷财经》,如今处于赤水河的酱酒产区规模占据行业比例接近5%,还不到5%,但是,却实现了白酒行业40%的利润!
在此之前,贵州茅台发布的业绩预告显示,2018年,贵州茅台预计实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右,同比增长25%左右。
换言之,因为贵州茅台,酱香白酒才能得到世人的追捧,但是,除了要与贵州茅台、习酒等竞争对手一同做大高端酱香白酒,郎酒还有着更大的野心!
“未来5到10年,郎酒要与茅台平起平坐,我们有这个信心,有这个能力,”汪俊林指出,郎酒将低端(酱香)酒给了小企业,自己则专注于高端(酱香)酒。
不过,郎酒的发展规划也引发了外界争议!
“在茅台不自乱阵脚的情况下,未来5到10年,郎酒在业绩上很难与贵州茅台平起平坐,”一位证券从业人士告诉《五谷财经》,不过,在品牌力和知名度上,未来郎酒有望与茅台看齐,“就是消费者一想到酱香白酒,就会想到茅台和郎酒,也就是郎酒如今广告语所传递的愿景!”

“做酒做的是品质,卖酒一定要卖技术和文化,否则,郎酒总和茅台差着一段,”中国食品工业协会党委书记、常务副会长兼秘书长马勇认为,郎酒若能把技术和文化做透了,过了十年,郎酒和茅台谁卖的贵,还不一定呢?! 
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