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面对群嘲与狂欢,广交会真就一无是处了吗?

发布 食材品牌观察

6月15日,第127届广交会正式拉开序幕。与往届不同的是,受疫情影响,本届广交会采用“云”开幕。首次尝试“直播”,广交会的前期做了大量的展商指导工作,同时也将整个展区进行了划分,根据产品不同,分为16个大类50个展区,精准对接海外采购商。

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6月15日,第127届广交会正式拉开序幕。与往届不同的是,受疫情影响,本届广交会采用“云”开幕。首次尝试“直播”,广交会的前期做了大量的展商指导工作,同时也将整个展区进行了划分,根据产品不同,分为16个大类50个展区,精准对接海外采购商。

那么,同样是首次与海外采购商通过直播方式对接的中国企业,又是如何评价这次“新体验”呢?

面对群嘲与狂欢,广交会真就一无是处了吗?

 

01一场线上广交会,一次群嘲与狂欢。

有着“中国外贸晴雨表”之称的广交会,被誉为“中国第一展”,它的成功举办与否也是中国会展业今年的发展风向标。

在这场10*24小时的全天候直播的线上广交会中,虽然有的企业开播后**过万的点赞数量,也有企业开幕当天就签下20多笔订单。

面对群嘲与狂欢,广交会真就一无是处了吗?

 

但,首次线上直播带货,对多数B2B外贸企业来说,真的是太“南”了!众多参展商也**出了各自的焦虑,仅进行几天,网上遍地吐槽。

开播后大家都在自嗨,在线观看的外商却寥寥无几。

“没有一个客户,只有同行来窥视”

面对群嘲与狂欢,广交会真就一无是处了吗?

 

更有广交会参与者反馈官网卡顿、企业直播间进不去的情况。

从根本没询盘、到客户留言无法跟进、再到即时聊天系统的崩溃、联系不上客服,作为第一届线上广交会,目前好像连及格分都没有拿到。

02公众对失败者的嘲讽,远比对成功者的膜拜来的汹涌。

这场疫情倒逼下的“云上广交会”,从筹备到开幕,不到半年。

5个网上展区,2.5万家参展企业,180万件出口商品,8000多场直播同步进行。VR展厅、云直播、短视频……参展商在第127届广交会官网用新技术、新方式,来展示新产品。

面对群嘲与狂欢,广交会真就一无是处了吗?

 

全新的形式,注定了首届线上广交会的万人瞩目。但主办方仓促的准备加上还不是很成熟的其他条件,似乎注定了这种形式的“线上广交会”会饱受质疑与吐槽。

而媒体的狂欢,就像撒在线上广交会上吐槽伤口上的辣椒面和孜然。

各路自媒体将槽点1,2,3 ... 一一罗列,基于事实之外,一味去否定制造舆论,终归有哗众取宠,不负责任之嫌。

03虽然有不足的地方,广交会难道就一无是处了吗?

面对群嘲与狂欢,广交会真就一无是处了吗?

 

基于动态思维去考虑商业问题,弥足重要,但埋怨和吐槽是没有任何意义的,这场具有超前瞻性的线上广交会,我们应该从更高的维度去解读。

首先,广交会不是To C的展销会,是B2B的对外贸易展会。疫情加速海外营销线上化、数字化,在全球展会,纷纷因新冠肺炎疫情而取消的时候,中国“第一大展”——广交会决定搬上云端,在线迎接全球来客,可以说,疫情当中横空出世的线上广交会,对国家产业,甚至对中国软实力提升都有重大意义。

面对群嘲与狂欢,广交会真就一无是处了吗?

 

对国家的商业体系来说,一场展会能从国内国外带来大量订单,新技术新产品由此得到推广落地。

拓展新客户的同时,也能建立中外贸易的桥梁,让中国的产品走出去创收,让世界的产品引进来竞争。

如果展会被疫情阻断,那么世界贸易就会雪上加霜,引发失业、倒闭的蝴蝶效应。

中国首次将广交会搬到网上来,无疑传承了展会的意义,保证了世界贸易之桥的畅通。

其次,疫情是创新的催化剂,外贸B2B获客方式逐渐互联网化、线上化,外贸企业逐渐通过线上开展业务外贸企业海外营销线上化,未来外贸形势仍有许多不确定性,自主创新是最好的应对之道。广交会首次尝试线上化,以变驭变,这是顺应趋势,自主创新的“求生”之举。

面对群嘲与狂欢,广交会真就一无是处了吗?

 

最后,线上广交会利用互联网、大数据、云计算及人工智能等新技术,开大门,畅渠道,最大程度打破时空界限,最大程度发挥平台作用,以全新的**走向世界。

作为线上B2B的一次**和一次尝试,这无疑是值得肯定和赞许的。

04布局线上渠道已经成为大势所趋,接触新事物总会付出一定的试错成本。

从“面对面”到“屏对屏”,与其说这次彻底线上化的广交会是出于疫情倒逼,不如说是多年来广交会数字化建设水到渠成的结果,布局线上渠道已经成为大势所趋。

在疫情发生以前,其实已经有很多外贸企业已经在布局线上线下结合的O2O展会方案,因为线上化有其成本低,效率高的优势。

面对群嘲与狂欢,广交会真就一无是处了吗?

 

而且直播带货**在国内已经很成熟,Facebook和YouTube等社媒在海外也发展不错,特别是抖音的出海更是让大家看到了视频化的重要性。

因此中国外贸企业不要故步自封在现有的**里,接触新事物总会付出一定的试错成本,但如果不跟随市场形势去拓宽新渠道,那么将来要付出的代价更大。

面对群嘲与狂欢,广交会真就一无是处了吗?

 

而现在可以预见、甚至正在发生的事情是,有一批外贸企业会在这场疫情危机中死去,尤其是那些管理基础差、线上营销能力弱的企业。

这对所有外贸人来说无异于敲响了一次警钟,也倒逼外贸企业进行转型升级,苦练内功。从这次危机中我们可以看到,疫情不仅在改变人们的生活方式,也在重构商业**,同时也会改变全球供应结构与成本结构。

05数字化是基本生存能力,做好当下即是未来。

丘吉尔说:永远不要浪费一场危机。

在这场疫情中,我们可以认识到,在线和数字化是非常重要的能力。我们可以看到,有些企业因为数字化基础做得比***在疫情期间展现出极强的韧性。

所以,数字化一定能为企业在快速变化的市场抢夺战略性先机提供帮助。

线上展会也被称为数字展会,其本质,就是对人货场的再一次创新组合。

面对群嘲与狂欢,广交会真就一无是处了吗?

 

不过不是简单地对**会展的延伸及发展,而是以互联网为基础,用云计算、大数据、人工智能及算法,对会展产业链中的各个实体等构建的一个数字化的展示空间,从而形成以客户或观众为核心,精益敏捷的供应链的一种新的商业形态。

在线与数字化已经不是你要不要做的问题,它成为了一个必选项。数字化在今天是一个基本生存的能力,需要我们把它变成自己的机会。

当然,数字化不是一次行动,而是一个过程,它始于认知,形成于策略,固化于能力。

会展行业的“人”,是要招揽的参展商、观众,利用大数据、用全营销,实际上是可以根据人群画像,来精准定位参展商以及希望触达的潜在消费者,更精准地传递信息。

对于“货”,可以利用数据测算出,在某个细分领域里客户最感兴趣的货,并根据这样的客户需求来组织货品,实现更好的一个效果。

对于“场”,用数字化的技术把场所进行改造升级,让每一个人不仅在线下有非常好的体验,同时可以在线上突破时空限制,体会到这种沉浸式、式线上会展的魅力。

面对群嘲与狂欢,广交会真就一无是处了吗?

 

所以,不论看到这篇文章的你是企业管理者还是从业者,都应该开始考虑企业或个人的数字化转型了。

最后,祝福并希望广交会成功举办。然后也希望有更多的企业和服务商都做新的尝试,推出更多新的产品和形式,服务广大的B端客户,做好当下即是未来!

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