渠道与包装有关系吗？

这里可以明确告诉你：有，而且很大。

 

比如下图点心和蜂蜜的包装，都是知名设计机构的作品。

而类似的产品，在线下商超里我们看到的大部分都是这样的：

为什么会有这样的区别？

 

归根结底是因为：在不同的销售环境下，产品的包装承载着不同的认知使命，其功能的重点也就存在偏差。

 

* 线上渠道

 

在线上，产品的包装设计更多的是为了吸引消费者的眼球，引发其点进去进一步了解的兴趣。

 

* 线下商超

进入商超的很多新生商品消费者了解它，大多数是靠包装，一个包装要承载的信息量太多了。

线下渠道的包装要注意些什么呢？

01产品名字/品牌露出

 

* 线下商超的产品名字/品牌一定要显眼

要想让消费者购买你的产品，你至少需要告诉他你卖的是什么吧？

 

所以，那些成功在线下渠道摸爬滚打多年的老司机，其包装最显著的元素之一，一定就是它的产品名/品牌名。而且都尽量放的大大的，老远就能看清楚。

* 线上渠道根据设计需求定

至于线上，虽然名字也一定会是主体，但很多品牌会出于对简洁和美观的需要，刻意把名字放的小小的，比如在一条生活馆里的一款饼干：

即使这会影响产品名字/品牌的可识别性，但在以内容（文章/图片）为营销主体的情况下，问题也并不大，反而显得别致。

02产品照片

* 线下商超的产品照片是重点

在线上的包装上，你很少看到产品的照片，整个画面都是漂亮的几何图形；而在线下的包装中，雪糕的照片就是构图的重点，非常突出。

 

要想让消费者购买你的产品，除了名字要突出，产品的照片也一定要突出，要让人一眼就看到产品，增加消费者的确定感。

 

因为人类天生是讨厌不确定感的，如果他不确定这个产品具体长什么样，或者不知道自己要买的究竟是什么东西，又怎么可能去购买呢？

 

在线上，你可以编辑一大段图文来介绍，但在线下，包装可能就是你唯一的机会。

 

这对于新品类来说，尤其值得注意。

 

什么是新品类？新品类不是新发明的品类，而是大部分受众不熟悉的品类，不清楚它是什么，也不清楚它具体有什么用。

 

比如这款青汁，卖了4年了，在线上卖得很火，去年销售额近30亿。但一旦放进超市里，基本就卖不出去。

为什么会出现这样的反差？

 

一个很重要的原因就是：他们的宣传渠道是在线上，虽然全国有几百万人都了解过这款产品，但均摊到各个地方城市，密度就很小了。也就是说，对于大众消费者来说，它仍然属于新品类。

 

假如你也没听说过这款产品，光看这个包装，你知道里面卖的具体是什么东西吗？

 

肯定是不知道的。这就是包装出了问题，不适合线下。

 

如果不考虑价格和产地等因素，下面这些青汁品牌在超市里一定会好卖很多。

一看包装就能大概知道青汁是什么，就因为有照片。

 

（PS，虽然真实的产品是粉末而不是饮料，但还是应该重点突出饮料。因为消费者对现成的东西更感兴趣，就像速溶咖啡的包装上都是一杯现成的咖啡，而不是咖啡粉）

 

03包装的每一个展示面

很多人在设计包装的时候，都喜欢采用“留白”的手法，就是上面什么信息也不放，比如这种：

虽然这样做可能会显得简约和高端，但对于信息的传播来说，这样做就是犯罪，尤其是在线下。

 

在线下，消费者是不断移动的，他不可能永远都能看见包装的正面。要想让信息传递的效率更高，你必须把每一个面都利用起来。

 

这个鸡蛋布丁的包装就做得很到位，5个面全都利用起来了，每个面的内容都堪比一张广告，信息十分完整。消费者看到任何一个面，都可能被吸引。（它把次要的生产信息等都放在了底面）

千万不要害怕重复。因为促进产品的销售才是最终目的，而不是展示“设计水平”有多高。

上图的鸡蛋布丁，有4个面都是两两重复的。

如果实在不知道该放什么内容，那就把品牌和产品的名字印上去，切记不要把整个面都留白，这是浪费。

假如生产一百万件产品，就至少浪费了一万平米的展示面积，比震旦大楼的广告面积还大两倍。

04兼顾产品的陈列方式

虽然在设计包装的时候，我们通常会确定是竖版还是横版，但在实际的产品陈列中，竖版的不一定能竖着放，横版的也不一定能横着放，因为超市的工作人员还要考虑货架的尺寸和使用效率。

 

这种情况下，最好将正面和背面分别设置为横、竖两种版式。这样一来，不管是横着放还是竖着放，都能让消费者一眼就读懂上面的内容，而不用歪着头，这也能大大增加购买率。

05陈列优势

超市的货架不会只出现一家的产品，其他同类型产品也会被安置在旁边。如何让自己的产品能在第一时间抓住消费者眼球，也就是要抢眼？

 

使用抢眼的颜色（如红色和黄色）当然是可以的。

除了颜色的选择，你还可以弄出点其他动静来——加入一些显著的曲线/斜线元素，使之与方方正正的包装/陈列方式相互冲突，进而吸引人眼球。

06净含量/产品份量

以江中猴姑米稀为例。在线上，它主要是卖盒装，一盒里面有很多条；而在线下超市里，则大多都是一杯一杯的卖。

WHY？

 

其实很简单。因为当时米稀还算一种相对小众的新品类，超市里很多人都不是很了解。这种情况下，你如果直接要求他买一大盒，肯定不太现实，所以就只能让他买一杯试试。

 

线上就不一样了，你有详情页，可以慢慢跟他讲喝这个的好处。如果他听进去了，很可能就下决心买一大盒。

 

假如你的产品也属于新品类，甚至仅仅是新品牌，如果要同时走线上和线下，那线下包装的分量就要尽可能相对小一些。除非你有很多广告预算，或者提供免费试吃品和专门的导购解说员~

 

（PS，仅针对部分采用组合包装的产品）

因为不管你的产品有多好，你都不可能仅通过那小小的包装就向人们完全展示出来。大部分消费者光看到包装的时候，仍然处于“不确定”的状态——不确定它好不好吃，不确定它好不好用。

 

所以，份量小一点，让消费者承担的风险小一点，这样他才更有可能去尝试购买。

End小结一下

关于线下产品的包装，本文一共总结了6个基本注意点：

• 名字要显眼

• 产品照片是重点

• 充分利用每一个展示面

• 兼顾不同的陈列方式

• 制造陈列优势

• 净含量相对较小

当然，所有的这些都只是参考因素。

比如这种没有放产品照片的食品包装，在线下也肯定会很受欢迎。（因为它直接用实物代替了照片，更加直接）

以上分享仅供参考，各家的包装设计还是要综合产品情况、营销策略等等因素综合考虑。

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