头发灰白、西装革履的中岛宪二连续第二年参加中国国际进口博览会。66岁的他在进博会上只推销一种产品——拥有发明专利的滚轮牙刷。

第二届中国国际进口博览会10日闭幕。此次进博会交易采购成果丰硕，按一年计，累计意向成交711.3亿美元，比首届增长23%。

中岛先生和上百家日本中小企业的代表坚持到了展会最后一天，中岛负责的小展位在闭幕之际依然人流如织。

一年前，在首届进博会上，中岛先生的摊位就以“小”出名，他习惯于只身一人在展位上推销滚轮牙刷，对产品的去污力和按摩牙龈的功效很自信。

今年是中岛跟随日本贸易振兴机构第二次来到进博会，尽管这次是与一家日本丝袜销售商分享展位，可他的生意越来越红火。

过去这一年，这种牙刷已经找到了中国大市场。“通过第一届进博会，我们与位于西安市的陕西电子信息国际商务有限公司达成合作，对方已成为我们在中国内地市场的经销商。”中岛说。

第二届进博会举办期间，这种滚轮牙刷的知晓度更高了。中岛在演示使用方法时，总有很多参观者围着他。与第一届相比，他的展台和产品册页上多了一个二维码。中岛的助理说着汉语，引导参观者“扫一扫”，方便有购买意愿者快速登录微店平台下订单。

“每支牙刷80元人民币，牙刷的‘寿命’大概几个月，我们希望好的产品可以普及，把护牙理念传播到中国各地。”中岛说。

在规模巨大的进博会上，不能小看销售牙刷这类“小”生意，连续两届参展进博会的北欧最大快消品集团——挪威奥克拉集团也从中尝到甜头。

“短短一年，我们在中国内地的线下销售点已超过10000个。”奥克拉集团中国区负责人赵静雅说，这种带有儿童环形咀嚼器的独特牙刷，还在中国“双11”网上预售的同类产品中订单数名列前茅。

首届进博会上，奥克拉集团把一种产自挪威的儿童牙刷介绍到中国，因为牙刷所服务的人群定位精准，在近年来日益活跃的中国母婴消费市场上异军突起。

“进入中国内地后，我们不仅把儿童牙刷的销售规模做得更大，也开始向大型超市投放成人牙刷产品。今年参展第二届进博会，我们特别推出一种环保成人牙刷，刷柄可回收，刷毛及包装都可以进入降解流程，让人们习以为常的牙刷变得更加环保。”奥克拉集团国际业务部总监汉斯·彼得·埃文森说。

外商在华的牙刷生意，不仅直接服务中国近14亿人口的消费市场，也折射出全球消费的环保主题和趋势。本届进博会上，无论是中小厂商，还是跨国大企业，都积极描绘出中国市场面向未来的良好发展前景。

日本著名企业丰田、三菱、日立、东芝等在第二届进博会展示了一系列氢能源解决方案。丰田展台整体展示了“蓝色星球”的景观，每一位参观者可以收到企业赠送的贴纸，上面是蓝底白色的汉字“保护蓝天 共建未来”。

“氢能源解决方案在日本多地已经实施，可以运用于建筑设施的能源驱动及交通枢纽供电等，我们完全没有料到，到展会最后一天的中午，上千份氢能源解决方案的广告册页被专业买家领取一空。”东芝展台的推介人员说。

无论是大企业，还是中小企业，在进博会上均有收获。FANCL集团常务执行董事鹤崎亨说：“连续两届参加进博会，这是FANCL从来没有过的经历。我们不仅扩大了展位面积，还特别针对中国人的体质改善，通过进博会在中国内地首发多个新产品，比如‘尿酸支援’‘内脂支援’及SDI数据服务等。”

“进口博览会办得越来越专业了，不仅我们展位上的参观者人数大幅增加，中国消费者整体的健康意识也在增强，比如‘亚健康’这个概念，越来越多的中国人更加关心自己的身体，这是一个特别巨大的市场。”他说。

据了解，从首届到第二届，参加进博会的日本中小企业纷纷找到总代理或分销商，另一些已通过跨境电商渠道进入中国，还有一些企业正在寻求进入中国的自由贸易试验区开展业务。

日本贸易振兴机构上海代表处首席代表小栗道明说，日本企业参展第二届进博会产生的效果超出原来预期，更多日企能抓住中国发展的机遇。最明显的效果是企业达成了订单、展示了形象、提升了在中国市场的知名度，同时日本企业主和销售人员也通过进博会了解了中国市场最新的变化趋势。

来源：新华社记者：许晓青 胡文嘉 陈爱平

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