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报道

五端发力,构建澳优可持续核心竞争力

发布 朱丹蓬

今年,澳优乳业股份有限公司已走入第18个年头。作为中国乳业“走出去”的重要力量,澳优走出了一条非典型国际化路线。

食品展会大全编辑提示

今年,澳优乳业股份有限公司已走入第18个年头。作为中国乳业“走出去”的重要力量,澳优走出了一条非典型国际化路线。

近日,澳优2020年业绩公告显示:2020年澳优录得收入为人民币79.86亿元,较2019年同期人民币67.36亿元同比增长18.6%。其双位数的增长,在受疫情影响的2020年显得极为珍贵,应对市场的“不确定性”,其所具有的较强抗风险能力不言而喻。如果要寻找澳优持续的增值势能何在,回望其18年来的征途,显得意义非凡。

产业端:目光如炬,全球供应链布局

伟大的企业,必然有伟大的理想。

澳优,自诞生之初即是奔着“国际化”去的。并坚信,唯有拥有稳定的奶源和深化的供应链,才能真正站住脚跟。相较大多数企业以国产奶源布局为主,澳优的产业布局一开始即以国际化为主,全球产业链分布在澳洲、新西兰、荷兰等国际黄金奶源带,加上其全球管理文化和国际研发体系建设,这些都构成了澳优的核心竞争力。

2003年,澳优迈出了全球化的第一步。众所周知,高品质的奶粉需要高品质的奶源来支撑,由于婴幼儿奶粉对奶源质量要求严苛,澳优决定到自然条件、奶源管理和监管体制明显高出一筹的海外选取,尽管价格要比国内高出很多,但是澳优坚信优质需要成本来支撑。于是,澳优的选择是澳大利亚。以澳大利亚一流奶源、技术资源配合自研配方,服务中国市场,澳优第一阶段的国际化优势让其脱颖而出。2008年中国乳业遭遇强震,多家品牌奶粉被检出三聚氰胺,而澳优稳居国家质检总局“未检出三聚氰胺”的87 家合格奶粉企业名单中,对品质的坚持可见一斑。

此后,澳优陆续在荷兰、新西兰等全球公认的“黄金奶源地”完成从奶源、研发、生产到销售的全产业链布局。截至目前,澳优在全球建有10家工厂、7个研发中心,具备完整的全自控产业链,产品销售至60余个国家和地区,海外员工近20%,俨然是中国国际化程度最高的乳企之一。相比大多数重点布局国内的奶粉品牌,澳优的全球化产业链独具战略优势,尤其对产品品质的坚持,是澳优从始至终的坚守。

资本端:资本加持,为全球征程插上翅膀

构建全球产业版图,需要全方位,多维度资源整合。除了前瞻的战略,充裕的资金更是如虎添翼。而澳优早早地插上了资本的翅膀,其发展潜力更受到了央企资本的看好。

2009年10月8日,澳优在香港联交所主板上市,成为中国第一家在港上市的婴幼儿配方乳品企业。资本的助力,让澳优有了更大的选择和决心去实现跨越式的发展。全球化征程,至此插上双翼。

刚上市两年的澳优,于2011年收购荷兰百年乳企海普诺凯集团。此次收购在澳优的发展历程中意义重大,第一次拥有一个自有的、稳定的产品供应源头,它宣告澳优从国际加工贸易正式转向全球产业链整合时代。在这之后,海普诺凯的牧场、奶源、研发、工艺、技术都成功嫁接到澳优。后来,澳优在全球范围开启资源整合模式,大跨步迈向全球市场。从2014年澳优收购荷兰奶源公司——Farmel乳业,到2016年收购澳大利亚专业高端营养品品牌Nutrition Care,与新西兰第二大乳品公司Westland合资新建PNL工厂,再到2017年收购ADP奶粉工厂及Ozfarm公司,澳优实现了从收奶到生产加工、再到市场分销和品牌建设的全产业链贯通。

澳优的发展受到了央企资本的高度认可,2018年10月,中信农业基金正式入股澳优并成为澳优单一最大股东,这是对澳优致力于打造全球竞争力品牌的有利肯定。中信农业基金的加入,无疑也丰富了澳优的股东结构,让澳优的股东力量、资金实力更加雄厚,为企业的长远可持续发展增加了强劲动力。截至目前,澳优在全球真正实现了“买全球、卖全球”,“国际化”不仅是澳优的标签,更是其快速发展的重要引擎。

产品端:多元矩阵,从“牛羊并举”到营养品的延伸

现代管理学之父德鲁克指出,在一日千里的结构性调整中,唯一能幸免于难的只有变革的引领者,我们无法左右变革,只有走在它前面。在产品矩阵的构建中,澳优表现出引领变革的穿透力,其多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的五多战略布局初见成效。

时间回溯到2011年,创建于1897年的荷兰百年乳企海普诺凯被澳优收购,作为全球最早的婴幼儿奶粉制造企业之一,他是荷兰唯一的有机奶粉生产商,也是荷兰最大的羊奶生产商,长期是国际**婴幼儿配方奶粉的代工商,相关生产工艺、经验、数据沉淀均处于全球领先水平。

如何在竞争白热化的乳品市场找到一席之地,澳优经过市场调查别出心裁提出,借助海普诺凯的优势,将羊奶粉和有机奶粉作为差异化的尖刀产品,切入已经被国际奶粉品牌垄断多年的国际市场,培育奶粉市场的明日之星,事实证明其眼光独到。

澳优2020年业绩公告非常有含金量,2020年澳优自有品牌配方奶粉业务实现稳健增长,整体销售额为人民币69.26亿元,较2019年同期人民币60.23亿元同比增长15.0%,主要分为配方牛奶粉及配方羊奶粉。截至目前,澳优已拿到15个系列45个婴幼儿奶粉配方注册。

其中,2020年澳优自有品牌配方牛奶粉业务继续保持双位数增长,录得销售额为人民币38.20亿元,较2019年同期人民币31.67亿元同比增长20.6%。其旗下专注于超高端市场的海普诺凯生物(含海普诺凯1897、Neolac悠蓝等品牌)于2020年实现销售额为人民币26.98亿元,较2019年同比增长52.7%,继续领跑并获得澳优增长最快的业务单元殊荣;自有品牌配方羊奶粉录得销售额为人民币31.06亿元,较2019年同期人民币28.56亿元同比增长8.8%。

据尼尔森(Nielsen)相关数据显示:2018-2020年,佳贝艾特已连续3年在进口婴幼童羊奶粉销售份额超6成。佳贝艾特成为当之无愧的全球羊奶第一品牌。凭借在羊奶市场上的先发优势,澳优找到了跻身世界一线品牌的突破口。

值得一提的是,澳优2020年业绩公告中用不少篇幅提到了去年7月新上市的益生菌新品牌“爱益森”, 这一业务被寄望于成为澳优“新的增长极”。 该新品的发布也意味着,澳优“黄金十年”战略迈进了关键性的一步。

从最初专注于“婴幼儿营养事业”,到首次把“营养品”提升至公司战略层面,澳优在2015年提出“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的企业愿景,这是于当年年底宣布的2016—2025年“黄金十年”发展计划。其如是描述:2016—2018年,聚焦婴幼儿配方奶粉;2019—2021年,成为婴幼儿配方奶粉及营养品代表企业;2022—2025年,成为婴幼儿配方奶粉、营养食品及营养服务的领先企业。一系列动作无不宣告,澳优正朝着一个综合性的营养服务企业加速落地。

渠道端:全球版图,国际国内市场共振

对于未来,澳优乳业董事长颜卫彬有着非常清晰的规划:“澳优乳业不只把中国市场作为目标市场,而是把全球市场作为终极目标市场。公司也不是把海外供应链布局作为国内供应链的补充,而是把全球产业链布局作为重点来布局。”

很显然,国内国外两大市场共振,使得澳优业绩一路攀升。深谙国内市场的纵深,澳优坚持营销网络进一步下沉,在地级、县级甚至乡镇级的市场里获得更多的市场份额,同时加码布局母婴渠道。

据澳优官方资料显示,目前澳优旗下产自荷兰的佳贝艾特、悠蓝等系列产品,在全球市场均有销售。其中,羊奶粉品牌佳贝艾特已销售至全球60余个国家和地区。2016年,这款奶粉不仅在中国位列羊奶粉第一品牌,在北美、欧洲、中东市场,同样是位居第一的领跑者,并在俄罗斯市场排名第二。有机奶粉品牌悠蓝在荷兰本土有机奶粉市场份额也超过六成。同时,澳优方面认为,“一带一路”战略的沿线国家将成为乳业的增量市场,包括非洲、东南亚等人口增长最快的地方,未来澳优将在这些极具潜力的市场布局。

消费端:需求凸显,做家庭营养的守护者

随着消费的进一步升级,健康管理、体重管理及颜值管理已纳入中国消费者的日常消费习惯。产业端如何高度满足及匹配消费端的核心需求与诉求,成为了后营销时代企业打造核心竞争力的利器与途径。

尼尔森(Nielsen)日前发布的《2020母婴消费洞察报告》显示,近年来,消费者的精致育儿、科学育儿等观念日趋旺盛,高端市场随之风起,如有机、羊奶粉、特配粉等高端细分市场一直在爆发;中低端产品线均处于下滑趋势,尤其是低端线销售份额,而高价格段销售份额显著增加,增长5%。在国家政策引导、行业高端化趋势下,未来高端奶粉市场发展前景可期。

澳优自创始之初,即在羊奶和高端奶粉上的大胆布局让业内佩服其前瞻性。

同时,疫情也是一颗试金石,加速了行业的优胜劣汰。头部企业以战略的确定性来战胜市场的不确定性,澳优的抗压能力得到了检验。

作为一家国际化中国乳企,澳优在疫情期间表现出了责任与担当,更在努力让第二阶段目标“成为婴幼儿配方奶粉及营养品代表企业”加速落地。

颜卫彬此前曾表示,进军益生菌领域是公司战略的必然选择。欧睿国际数据显示,2019年全球益生菌市场价值约400亿欧元(约3000亿人民币)。中国的益生菌市场更是以平均每年15%增速增长,预计2022年将达到接近900亿元人民币的市场规模。如是看来,澳优的每一步都走得未雨绸缪。

未来,澳优将成为一家从中国“走出去”的国际化高端乳品及营养健康公司,给全国乃至全球的消费者提供优质乳产品和营养品。在全球范围内进行更大范围、更深层次、更高水平的国际合作,这也是行业对澳优的期待和祝福。

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