资讯进口品牌接连入华，国产保健品路在何方?

2018-03-05 发布 NHNE健康营养博览会 N先生

中国消费者海淘保健品的兴趣高涨，迫使国内保健品企业迫不及待地战略出海。最近，老牌制药企业哈药股份（600664，SH）计划出资人民币19亿元认购美国健康公司GNC约30万优先股的消息，又让市场为之一振。

实际上，中国消费者对GNC并不陌生，由于业绩持续低迷，这家保健品巨头近年来频频与中国买方接洽。据了解，2015年以来，国内保健品格局正向“中国资本+海外品牌”的模式转变，Swisse、自然之宝等国际知名保健品背后皆出现了中国企业身影。

进口品牌曲线入华

2017年，合生元正式更名为健合集团（01112，HK），启动婴幼儿与成人营养及护理用品的双轮驱动战略。但实际上，更名背后是健合集团自上而下的一次涅槃。

三年前，健合集团斥资约76.67亿港元收购澳大利亚营养品品牌Swisse83%股权时，外界并不看好这桩交易。尽管当时Swisse已经通过互联网进入中国，是中国海淘一族热衷的澳大利亚营养品品牌，仍有不少人认为Swisse不值这个价钱。

但是，健合集团收购Swisse后引入中国市场，并通过品牌建设和渠道拓展将其成功打造成家喻户晓的营养品品牌。2017年前三季度，健合集团实现销售收入57.2亿元，同比增长22%，其中成人营养及护理板块销售达23.7亿元，同比增长23.3%，占全部收入的41.43%。而中国区域的Swisse销售收入占到整个Swisse收入的26.5%。

健合集团对Swisse的投入，让其尝到甜头，后者丰厚的业绩回报也让健合集团抵御了婴幼儿奶粉市场调整所带来的冲击，收入和利润重新回到双位数增长。见此情形，一些同行也希望锁住中国消费升级的红利，寻找适合自己的“Swisse”。

近三年来，澳优、新希望、汤臣倍健、西王食品等多家中国企业纷纷出海并购营养品品牌，其中汤臣倍健与美国知名膳食补充剂企业NBTY在香港设立合资公司，获得自然之宝和美瑞克斯在中国市场的永久经营权和商标使用权。

国内某知名保健品企业CEO曾表示，当一些有名气的保健品品牌透露收购意向时，感兴趣的买家几乎都是中国企业，中国市场庞大的消费力和潜力也让国外保健品企业愿意与中国买家合作，曲线入华。

在本土品牌面临成长瓶颈的环境下，尽管一些企业通过收购外资品牌实现“弯道超车”，但保健品市场比拼的是品质、品牌和服务体验，更多本土的保健品企业还应把焦点调回自身已有的资源，思考如何提升竞争力。

国产保健品路在何方

全面推动营养健康产业的发展是中国医药保健品进出口商会的重要责任和义务。作为国内保健品行业最专业最具规模展会，我们深知海外企业困惑。为此我们特于举办首届NHNE营养保健食品国际高峰论坛——进入中国市场的方法和路径，邀请行业知名咨询机构及行业巨头公司共同聚焦保健食品准入制度，备案进展，线上线下终端市场等，为海外营养健康企业解疑答惑。

第七届中国健康营养博览会

2018中国健康营养原辅料/包装/设备展

会议一览表

☆ 首届NHNE营养保健食品国际高峰论坛——进入中国市场的方法和路径

☆ 2018中国营养与保健食品法规热点解析

☆ 2018中国特殊食品行业创新论坛

☆ 2018中国营养保健食品（春季）市场峰会

☆ 2018营养新势力发布

☆ 首届保健品爆款O2O运作论坛（待定）

☆ 第五届跨学科“特殊医学用途配方食品（FSMP）”高峰论坛

☆ 保健品O2O爆款运作论坛

☆ 中国儿童食品营养论坛

☆ 2018中国食物营养与慢病防控专题论坛

此外，第七届中国健康营养博览会始终坚持聚焦健康营养行业最全面的渠道建设与品牌推广战略，大力邀请行业知名企业与专家代表共同展示更满足消费者需求的产品，目前已邀请确认的知名企业包括：目前了解到，包括Now诺奥、New Chapter、Muscle Tech、Natrue's Way、Schiff、Nordic Naturals、Orthomol、Natures Plus、Jamison、Holland & Barrett、New Nordic、Laboratoires Activa、Enervite、Robinson、Good Health、Hankintatukku、NatureFit Brands、Sunlife等，其它品牌后续将持续推出。