各位食品展会大全的网友们大家好，这里是2018北京世界食品博览会展会现场，现场有非常多优秀的企业来到了我们展会上，现在呢，我们非常荣幸地邀请到xxx接受我们的采访。

采访稿二：德国啤酒

问1：咱们这款啤酒在中国有销售吗？普通消费者能通过哪些途径购买到这款啤酒呢？

答1：目前我们的产品已经在中国销售，在上海有销售团队，产品在酒店、餐厅、进口超市里直接销售。在上海以外的重点城市，我们通过经销商销售啤酒。目前，我们的消费者在上海、哈尔滨、青岛、广州、福州等城市已经能够在线下购买到我们的啤酒了。

 问2：我们的产品针对哪些终端用户？

答2：我们为25-30岁这一年龄段的人群提供高端的精酿啤酒，主要是这一年龄段的消费者有一定的消费能力，追求更高的生活质量和产品质量。

 问3：我们的精酿啤酒与国际上的以及国内的其他啤酒相比，主要的优势/特点体现在哪里？

答3：与国际产品相比，我们是把原材料进口到中国，在中国进行加工生产，德国啤酒的酿造师常驻工厂。我们的产品一生产完就直接投入市场，消费者可以更快地尝到我们的啤酒，如果说是原装进口的话，在运输的过程中，风味和质量上会有损耗。

与国内的啤酒相比，我们采用德国的生产方法，严格按照德国纯度法生产，不添加任何化学品/辅料，不以次充好，用玉米淀粉来代替小麦或者大麦，所以说我们的产品质量要高于中国市面上能喝的到的啤酒的。

 问4：咱们公司的这款啤酒，在中国市场的德国啤酒这个品类里占有多少份额呢?

答4：我们在这方面没有做过统计，不过占有的市场份额相对来说还是比较小的，因为像是精酿啤酒这个类别，在啤酒里只占了1%的份额，而我们走的是其中的比较高端的一个市场，在产量上不会过多的要求，但是对产品质量的把控比较严格，以高品质来吸引我们的消费者。