日前，第二十一届中国国际食品添加剂和配料展览会暨第二十七届全国食品添加剂生产应用技术展示会（FIC 2017）在上海盛大落幕，经过二十多年的培育发展，FIC已经成为世界知名、亚洲最大、国际化程度最高、最具行业凝聚力的食品添加剂和配料行业品牌展览会，倍受国内外行业同仁的青睐。

上海钦典机械制造有限公司致力于食品机械、包装机械的研发、设计、销售与维修一体的专业化包装公司，携公司优秀产品精彩亮相。现场展位咨询洽谈人员络绎不绝，气氛好不热闹。慧聪食品工业网作为行业专业媒体，精准链接上下游企业，展会期间携团队深入企业，有幸采访到上海钦典机械制造有限公司总经理-杨志国，以下为采访实录：

1.慧聪网：您好，很高兴您能接受我们的采访！我们知道企业通过展会这个平台，希望宣传推广自己的产品，能够在同行业竞争中，树立品牌知名度。本次展会您希望给同行和下游企业传递什么样的信息？

我们上海钦典是一家集研发、设计、销售及维修于一体的包装机械企业，希望借展会这个平台在行业内推介我们的包装新理念，特别是一些高速的、特效包装的，比如说我们的多列包装，圆角包装是在这种市场上比较前端的包装形式，希望通过各种渠道让更多的企业能够了解我们公司，使用我们的产品。

2.慧聪网：您公司市场定位是什么？在明确的导向，树立品牌的前提下，公司是如何发挥自身优势来开发和维系客户的？

目前钦典的产品定位是在行业内作为市场引领者来开发、销售我们的产品。在包装产品这一行业，我们一直在不断研究，不断开发，公司每年都有2-3个新产品推向市场。如这次我们推出的圆角包装，和多列高速包装，都是在市场具有重要引领地位的前沿产品，为下游厂家将来提高市场效益、减少劳动力起一个很大的推动作用。我们”钦典”通过技术层面对产品的不断更新换代，努力开创产品效能，提高生产效率，减少人工投入，从客户的立场出发，为客户谋求实在的利益，在这样一个技术引领与产品定位的基础上，不断得到更多高需求、高水平客户的认可，为企业的良好发展奠定坚实的基础。

3．慧聪网：国内众多生产商，竞争非常的激烈，同质化的产品比较突出。传统的企业该如何DIY定制市场，走出“同质化”困境？

我们主要以技术的开发作为引领，从上游前端的研发到后端的开发，整条生产线一起运作，这样为客户提供一条龙的一站式服务，帮助企业更加科学，更加便捷地投入生产，这是很多同行业内弱小的企业没办法做到的。我们在这一层面不遗余力地开发，牢牢留住传统客户，同时新的网络客户也不会流失，各个层面我们都有阶梯性的广告投入，这样对我们的营销还是非常有利的。

4.慧聪网：你们在线下的宣传上有着一个怎样的效果预期？

线下这方面我们主要是稳定一些老客户通过不断品牌推广，向客户不断推出新的产品，为他们提供线下的体验机会，使我们的产品更好地被了解、熟知进而运用，我们预计将重点在这一块有新的突破。线上这方面我们希望通过较短的时间让更多特别是国外的客户能够知道我们，进而了解我们，国际市场也是我们拓展的一个大方向，接下来我们可能去参加一些国外的展会，让中国品牌，中国制造不断走向世界。

慧聪网：非常感谢您抽出宝贵时间来接受慧聪食品工业网的采访。

上海钦典机械制造有限公司秉承“质量第一、客户至上”的经营宗旨和遵循“诚信服务、精益求精”的工作理念，多年的努力得到了国内外广大客户的认同，并被众多知名企业定为包装机械、包装材料的指定供应商。FIC 2017展会期间钦典用品质与服务博得认可，赢得信任，独绽一片属于自己的光芒！

责任编辑：闫文倩