在今年“双十二”线上购物节活动中，海外品牌营养保健品同样十分热销，但是，相对于受到消费者偏爱的“洋货”，国内营养品企业的表现略显“尴尬”，缘何该市场会呈现这一局面？

 

据现场采访了解，国人科学保健意识有待提升，在购买营养品时存在“盲从”心理，缺乏甄别和挑选能力，尤其是在特医营养品市场中，由于知晓率低，价值未被认可，直接导致了临床使用率相对较低。

 

  代购保健品火热     众多外企涌入

 

2017年11月28-30日，上百家海外保健品企业集中亮相第十七届中国国际保健博览会暨2017中国（广州）保健节、第六届中国健康营养博览会及2017中国健康营养原辅料/包装/设备展，现场热烈可见一斑——Nature Made、Vitaco、Good Health、Nature’s Farm等顶级保健品企业集中亮相。

 

 

今年国际展商突破近百家，这与近年国人大量购买海外传统营养保健品有很大关系。除此之外，中国跨境电子商务贸易监管规例实施时间推迟至2018年年底，为境外健康营养品进一步进入中国市场提供了利好的市场环境，未来几年海外保健品扎堆进入中国将成为常态。

 

 

作为展会重点邀约嘉宾——新西兰驻广州总领事馆商务领事Richard Dunsheat，他在现场交流时表示，新西兰对中国出口连年增长，两国约定2020年双边贸易将达到300亿新西兰元。新西兰各行各业，包括保健品和乳制品产业都看好进一步增长的空间。接下来，新西兰会结合中国进一步在保税操作，跨境电商和进出口领域的开放趋势，促成更多向中国出口产品的物流分销渠道，提高新西兰产品在中国的“易得性”。

 

而“懂得和中国人做生意”，除了进行一般的品牌合作、渠道合作，近一年来还有一个越来越明显的趋势是资本合作。包括汤臣倍健、澳优、合生元、上海医药、艾兰得、金达威等在内的多家中国企业都已经与海外保健品企业实现资本合作。其中，合生元耗资88亿拿下Swisse100%股权成为外界最津津乐道的案例。

 

 消费升级      国内品寻求“海外支持”

 

中国食品行业分析师朱丹蓬曾在展会采访中表示，随着中国消费人群的大健康意识不断深化，以及中国慢慢步入老龄社会，许多企业都在布局营养品行业，但就市场表现而言，国内营养品企业在与海外企业竞争时难言优势。由于缺乏健康的常识，不少消费者不具备对营养品进行甄别和挑选的能力，主要通过别人介绍，看广告做出选择。因此，如何提升消费者的常识以及对营养品科普是非常关键的。

 

展会上，一些企业代表普遍认为——国内消费者并不了解营养保健品的有效作用，也不知道什么样的营养品适合自己。

 

 

针对上述现象，上海医大临床营养研究中心尤俊博士在展会现场也明确指出：“部分消费者通过海外途径购买营养品存在“盲从”心理，没考虑到是否符合自身身体需求。“中国人的饮食习惯当中，一般是缺铁和钙，但是欧美国家和地区的居民饮食习惯，普遍不存在这方面的问题。而国人的公共营养方面，维生素e一般是不缺的，但是海外的一些营养品则可能针对他们群体的需求，补充维生素e。”

 

可见，众多国人营养配比与营养补充并没有依据其自身身体状况予以注意，搭配不合理现象相对严重。

 

可是事实上，行业企业也清楚国人追捧海外营养保健品的心理，一个是觉得安全放心，无论原材料和生产安全，二是研发水平高，技术精，而国内消费者购买海外保健品也在国外企业的预计范围内。

 

中国保健品真的存在缺乏安全放心，研发技术相对落后的被动局面吗？

复旦奥医产品研发的相关负责人透露，其实国内不少企业的研发、生产质量并不低于海外的产品，国内消费者对国内企业和产品的信心还需要很长一段时间才能建立起来。只是，为了能够拉近与国内消费者的心理距离，一些企业会选择在海外设立研发合作机构，或者在美国上市，再重返国内，甚至东南亚市场。

 

  医患知晓率低     特医营养品更愁销路

 

广东省保健食品行业协会会长彭平表示，美国有65%的营养不良患者在使用特殊医学用途配方食品，英国有27%，而中国大陆只有1.6%，特医食品消费量远远落后于欧美发达国家；但在最近几年实现快速发展，平均年增速超过37%。市场仍待不断培育，需要经历一定的时间和过程。

 

此外，国内企业还面临着一个严峻事实——目前，国内临床营养市场几乎被几家资本实力雄厚，研发力强的大型跨国企业垄断。

 

要想做好特医食品，企业需在临床医学、临床营养学和食品工艺等领域有扎实的综合知识储备，此外，特医食品配方设计还应考虑中西差异，生产企业要认识到欧洲人、美洲人与亚洲人在营养素摄入需求上的不同，特医食品配方也应有所变化……点击下方图片，即可进行特医食品的深度阅读。

 

 

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